上半年白酒企業(yè)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

Choice數(shù)據(jù)顯示，目前A股共有20家白酒企業(yè)。截至8月29日，已經(jīng)有15家白酒類上市公司交出了自己的“中考成績(jī)單”，接受來(lái)自資本市場(chǎng)的審視。

經(jīng)計(jì)算，這A股15家白酒類上市公司在2023年上半年，累計(jì)創(chuàng)造營(yíng)收近2000億元，凈利潤(rùn)超800億元。

酒類分析師蔡學(xué)飛告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者：“今年上半年，大多數(shù)酒企保持了規(guī)模與利潤(rùn)的正向增長(zhǎng)，排除去年基數(shù)較低的原因，疫情之后的市場(chǎng)反彈恢復(fù)直接推動(dòng)了這些名酒的增長(zhǎng)，并且大多數(shù)酒企的應(yīng)收賬款與合同負(fù)債都表現(xiàn)不錯(cuò)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)有一定增長(zhǎng)預(yù)期，這也真實(shí)體現(xiàn)了分化環(huán)境下這些頭部名酒在商務(wù)、宴席與禮品等市場(chǎng)依然有著不錯(cuò)的剛性需求。但是，從整體行業(yè)來(lái)看，高庫(kù)存，動(dòng)銷慢，價(jià)格亂的情況仍舊存在，行業(yè)依然處于深度調(diào)整周期?！?/p>

業(yè)績(jī)

15只白酒股上半年僅1家虧損，貴州茅臺(tái)營(yíng)收凈利均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，白酒股的業(yè)績(jī)表現(xiàn)普遍不錯(cuò)，目前已經(jīng)披露半年報(bào)的15家白酒類上市公司中，僅1家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。盈利的14家A股白酒企業(yè)里，有13家的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。

貴州茅臺(tái)穩(wěn)坐白酒股一哥之位。2023年上半年，貴州茅臺(tái)報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元，同比增長(zhǎng)20.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)359.80億元，同比增長(zhǎng)20.76%。

貴州茅臺(tái)表示：“今年上半年，公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好，報(bào)告期完成茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.46萬(wàn)噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬(wàn)噸。截至報(bào)告期末，i茅臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬(wàn)，成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的典范和主陣地。茅臺(tái)冰淇淋推出三款新品，市場(chǎng)表現(xiàn)良好?！?/p>

多家券商機(jī)構(gòu)認(rèn)為貴州茅臺(tái)今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)超出預(yù)期。信達(dá)證券食品飲料行業(yè)首席分析師馬錚認(rèn)為貴州茅臺(tái)是“大象再次起舞，抗周期能力更強(qiáng)”。白酒行業(yè)專家肖竹青告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者：“作為中國(guó)主流商務(wù)交流活躍度晴雨表的茅臺(tái)酒，其銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)進(jìn)一步體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)消費(fèi)活躍?！?/p>

水井坊在其2023年半年報(bào)中指出：報(bào)告期內(nèi)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力及消費(fèi)下行的影響，白酒行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)，從渠道端來(lái)看，市場(chǎng)庫(kù)存高企，動(dòng)銷緩慢，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度的“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)，白酒行業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；從行業(yè)整體來(lái)看，白酒行業(yè)在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的矛盾和問(wèn)題也在進(jìn)一步顯現(xiàn)。總體來(lái)說(shuō)，白酒行業(yè)和市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，未來(lái)預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)緩增長(zhǎng)、理性增長(zhǎng)的趨勢(shì)；另外，白酒行業(yè)在向優(yōu)勢(shì)品牌集中的同時(shí)，也在向名優(yōu)產(chǎn)區(qū)集中。

動(dòng)銷

五糧液上半年銷售費(fèi)用超43億元，“控庫(kù)存、強(qiáng)動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格”成酒企關(guān)鍵詞

Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，目前披露2023年半年報(bào)的15家白酒類上市公司中，五糧液今年上半年的銷售費(fèi)用最高，約為43.2億元，同比增長(zhǎng)2.55%，比貴州茅臺(tái)多20多億。

五糧液在解釋銷售費(fèi)用變動(dòng)原因時(shí)，表示是“廣告及市場(chǎng)拓展費(fèi)增加”。具體來(lái)看，五糧液的銷售費(fèi)用包括形象宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及物流費(fèi)、人工費(fèi)用、其他費(fèi)用。

今年上半年，五糧液的廣告方式主要包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、展會(huì)等，線上廣告0.92億元、線下廣告3.49億元、電視廣告3.18億元。

8月27日，在“2023年半年度報(bào)告投資者電話交流會(huì)”上，五糧液表示：今年上半年，第八代五糧液全國(guó)整體動(dòng)銷情況持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。二季度以來(lái)，第八代五糧液全國(guó)整體動(dòng)銷增長(zhǎng)情況與宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)行情保持相對(duì)一致，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、消費(fèi)復(fù)蘇快的區(qū)域動(dòng)銷情況相對(duì)良好。

為了優(yōu)化庫(kù)存、拉動(dòng)銷售、穩(wěn)定價(jià)格，酒企們都在積極努力。

“五一后，公司產(chǎn)品的動(dòng)銷比去年大幅度提升，整體銷售速度和庫(kù)存水平均比2023年一季度有所改善?！本乒砭仆嘎叮骸跋M(fèi)者掃碼是促進(jìn)動(dòng)銷的有效方式，取得了較好效果。同時(shí)公司也在積極采取其他方式強(qiáng)化動(dòng)銷和消費(fèi)者培育工作?！?/p>

金徽酒根據(jù)銷售任務(wù)及市場(chǎng)分級(jí)制定了渠道安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，日常工作中對(duì)渠道庫(kù)存嚴(yán)格管控：一是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)跟蹤物流、經(jīng)銷商和門(mén)店入庫(kù)、出庫(kù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握渠道庫(kù)存情況；二是市場(chǎng)督察部和各區(qū)域的業(yè)務(wù)人員定期對(duì)經(jīng)銷商、門(mén)店庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、核查。

水井坊則更為完整地介紹了公司目前的庫(kù)存情況，其表示：“2023年一季度，由于春節(jié)期間動(dòng)銷不及預(yù)期，公司的主要任務(wù)是降低社會(huì)庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)值鏈，因此決定減少出貨量，由此導(dǎo)致一季度業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)較大幅度下降；二季度以來(lái)，經(jīng)銷商庫(kù)存回到健康水平，門(mén)店庫(kù)存也顯著減少，恢復(fù)正常水平，二季度收入同比增長(zhǎng)2%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)509%，符合公司預(yù)期?！?/p>

管理

多家酒企高管層有變動(dòng)，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理更迭

在白酒行業(yè)面臨著較大挑戰(zhàn)的2023年，多家酒企的管理層有所變動(dòng)。

6月6日，山西汾酒發(fā)布公告稱：“因工作調(diào)整，楊建峰申請(qǐng)辭去公司董事、審計(jì)委員會(huì)委員職務(wù)，常建偉申請(qǐng)辭去公司董事、戰(zhàn)略委員會(huì)委員職務(wù)。辭去上述職務(wù)后，二人將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)?！?/p>

6月16日，舍得酒業(yè)董事會(huì)收到公司副總裁魏煒的書(shū)面辭職報(bào)告，魏煒因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司副總裁職務(wù),辭職后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

8月19日下午，貴州茅臺(tái)的董事會(huì)收到公司董事李靜仁提交的書(shū)面辭職報(bào)告，李靜仁因工作調(diào)整，申請(qǐng)辭去公司董事職務(wù)及董事會(huì)下設(shè)專門(mén)委員會(huì)相應(yīng)職務(wù)。

8月19日上午，貴州茅臺(tái)董事會(huì)上，有三項(xiàng)議案獲得通過(guò)，其中包括“公司董事會(huì)提名王莉?yàn)楣镜谒膶枚聲?huì)董事候選人”“由王莉代行公司總經(jīng)理職責(zé)，李靜仁不再代行公司總經(jīng)理職責(zé)?！?/p>

白酒行業(yè)專家肖竹青告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者：“王莉?qū)γ┡_(tái)的歷史情況很了解，她的成長(zhǎng)經(jīng)歷是從一線的科研員開(kāi)始，擔(dān)任茅臺(tái)總工程師多年，非常熟悉茅臺(tái)的生產(chǎn)質(zhì)量工作。”

根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)消息，8月24日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉到貴陽(yáng)茅臺(tái)雙龍智慧物流園區(qū)開(kāi)展調(diào)研，深入一線宣講茅臺(tái)集團(tuán)黨員代表大會(huì)精神，并實(shí)地查看物流園區(qū)智能運(yùn)營(yíng)指揮中心、立體倉(cāng)庫(kù)等工程建設(shè)情況，安排部署有關(guān)工作。

展望

中秋國(guó)慶雙節(jié)將至，有酒企已做好準(zhǔn)備搶抓旺季銷售

展望2023年下半年，多家白酒企業(yè)充滿期待。酒企們普遍認(rèn)為：“2023年下半年隨著中秋、國(guó)慶等節(jié)假日的到來(lái)，以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸向好，居民消費(fèi)意愿逐漸增強(qiáng)，疊加政府部門(mén)加大對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的支持力度，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)和內(nèi)需擴(kuò)大，將有助于白酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)?！?/p>

水井坊表示：“公司將在下半年加大在品牌媒體和公關(guān)方面的投入，以進(jìn)一步提高品牌知名度，從而在馬太效應(yīng)中獲益。”水井坊預(yù)期從第三季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)，2023年全年公司預(yù)期凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)。

伊力特表示：“今年下半年，公司將推進(jìn)打造疆外樣板市場(chǎng)，立足江蘇、四川等重點(diǎn)市場(chǎng)，選擇地市級(jí)或縣級(jí)市場(chǎng)，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，招募戰(zhàn)略大商；營(yíng)銷中心指揮部前移，組建當(dāng)?shù)剞k事處組織，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，樹(shù)立精細(xì)化管理理念，把市場(chǎng)做深做透，以點(diǎn)帶面，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)板塊化。疆內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域下沉，實(shí)現(xiàn)主流價(jià)位產(chǎn)品全疆布局，新疆是我們的大本營(yíng)市場(chǎng)，目前大部分產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全疆化，下半年公司將積極調(diào)整市場(chǎng)策略，通過(guò)區(qū)域下沉和精細(xì)化管理鞏固市場(chǎng)根基，抵御競(jìng)品。在市場(chǎng)建設(shè)上，圍繞消費(fèi)者培育、氛圍營(yíng)造、終端拓展、推廣活動(dòng)創(chuàng)新，從而提升品牌力。”

“下半年，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)逐步回暖、消費(fèi)逐步復(fù)蘇，疊加中秋國(guó)慶白酒消費(fèi)旺季來(lái)臨，公司有信心完成全年增長(zhǎng)目標(biāo)?！蔽寮Z液表示。

“當(dāng)前距離中秋國(guó)慶還有一個(gè)月左右，公司已提前做好貨源及物流準(zhǔn)備；中秋國(guó)慶期間，公司將在營(yíng)銷推廣、渠道政策、消費(fèi)者培育等方面，全力協(xié)助商家搶抓旺季銷售?！?/p>

盯緊中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的自然不只五糧液一家。舍得酒業(yè)表示：“2023年下半年，公司將繼續(xù)堅(jiān)定老酒戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造敏捷型組織，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品，加速全國(guó)化布局，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)及消費(fèi)者培育，認(rèn)真貫徹利他的客戶思維，落實(shí)‘聚焦盯過(guò)程，余光看數(shù)據(jù)’工作，‘標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，組織化推進(jìn)’核心IP推廣及中秋、春節(jié)促銷等各項(xiàng)活動(dòng)?！?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 閻俠

編輯 徐超

校對(duì) 柳寶慶