飛天茅臺批發(fā)參考價（以下簡稱“批價”）下探成為近日熱點。自2023年11月茅臺上調(diào)飛天、五星兩款核心產(chǎn)品出廠價后，飛天批價一度持續(xù)上漲。五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、舍得、今世緣等酒企，也接連調(diào)整核心單品或側(cè)翼單品出廠價。

新京報記者注意到，雖然名酒酒企陸續(xù)上調(diào)出廠價，但多數(shù)產(chǎn)品批價以及市場售價未有明顯上調(diào)，呈現(xiàn)“穩(wěn)”的特征。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眼下白酒消費進(jìn)入淡季，酒企提價多為搶占渠道資源，維護(hù)價格體系和品牌市場占位。而淡季需求隨之減少，飛天茅臺批價起伏屬正常情況。另外，大多數(shù)酒企仍在處理高庫存與價格倒掛問題，不大可能出現(xiàn)行業(yè)性漲價潮。

名酒企業(yè)接連提價

白酒新一輪提價潮是否會出現(xiàn)，正不斷引發(fā)猜測。

茅臺2023年11月提高飛天、五星兩款核心單品出廠價，五糧液2023年年底宣布擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價。進(jìn)入2024年以來，多家企業(yè)傳出調(diào)價信息。1月，舍得調(diào)整500ml品位舍得（包含第五代及慶典裝）經(jīng)銷商出廠價，單瓶上調(diào)20元。順鑫農(nóng)業(yè)2月1日起對4款牛欄山陳釀進(jìn)行調(diào)價，每箱上漲6元。

2月5日，五糧液調(diào)整第八代五糧液出廠價，從969元/瓶漲到1019元/瓶，此舉也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“引領(lǐng)濃香型白酒陣營和川酒板塊主要產(chǎn)品出廠價首次邁入千元時代”。

五糧液之后，郎酒、劍南春、今世緣、汾酒、洋河等酒企接連出手。3月，洋河上調(diào)千元價格帶產(chǎn)品頭排·蘇酒終端供貨價，今世緣上調(diào)五代國緣開系產(chǎn)品出廠價，汾酒上調(diào)旗下核心大單品青花汾酒20出廠價。

進(jìn)入4月，郎酒上調(diào)旗下紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價，分別提價20元/瓶、30元/瓶；四川沱牌舍得上調(diào)沱牌特曲窖齡20、窖齡30產(chǎn)品，單瓶結(jié)算價上漲約20元。此外，洋河M6+也被傳出上調(diào)出廠價等。

此輪調(diào)價涉及各家酒企的核心大單品以及部分側(cè)翼產(chǎn)品，既有高端產(chǎn)品，也有次高端、中端等價格帶產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，酒企提價并非大規(guī)模行業(yè)性提價，提價主要受成本推動和穩(wěn)定市場信心的影響，表明白酒行業(yè)基本面改善較為確定。多家機(jī)構(gòu)研報也認(rèn)為，春節(jié)旺季白酒消費好于市場預(yù)期，不少酒企渠道出貨以及資金回籠較快，前期高庫存有所下降，給予此輪酒企調(diào)價時機(jī)。

終端并未“漲聲一片”

新京報記者從白酒批價信息平臺“今日酒價”了解到，或受益于出廠價提升以及終端動銷表現(xiàn)良好，春節(jié)前后，飛天茅臺批價持續(xù)上漲，原箱裝飛天批價一度漲超3000元/瓶，散裝飛天批價一度超過2700元/瓶。不過，近日飛天茅臺批價接連回調(diào)，原箱裝飛天批價一度跌破2800元/瓶，散裝飛天批價則一度跌破2600元/瓶。

除了飛天茅臺批價呈現(xiàn)波動起伏，第八代五糧液、國窖1573、洋河M6+、汾酒青花20、郎酒青花郎和紅花郎等產(chǎn)品，批價整體保持穩(wěn)定。部分產(chǎn)品如汾酒青花30批價2月以來上漲至860元/瓶，比1月中旬上調(diào)約6%。

3月以來，白酒進(jìn)入消費淡季，淡季提價已成為正常營銷動作。西部證券日前在研報中提到酒企控貨提價舉措，其目的多出于促進(jìn)回款、拉升品牌占位、渠道利潤重塑、增厚業(yè)績等，助推了價格體系企穩(wěn)。海通國際也在研報中稱，淡季酒企釋放提價信號，有助于搶占渠道資源，維穩(wěn)市場秩序。

這一輪白酒出廠價上調(diào)對市場終端影響如何？4月7日，新京報記者致電北京兩家五糧液門店，工作人員均稱，自2月出廠價上調(diào)后，市場終端售價已上調(diào)，較出廠價1019元/瓶上漲二三十至三四十元不等，“市場售價普遍隨著出廠價上調(diào)了，現(xiàn)在是活動促銷價，后續(xù)可能會再上調(diào)”。

北京一家汾酒門店銷售人員稱，汾酒青花20上調(diào)了出廠價，“我們店目前有庫存，現(xiàn)在銷售價還沒有上調(diào)”。洋河、郎酒的北京門店銷售人員也稱，目前市場售價未有上調(diào)，“還是之前的價格”。

為何白酒市場終端價格表現(xiàn)有些沉寂？白酒營銷專家、合肥知趣文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理蔡學(xué)飛對新京報記者分析，白酒屬于社交性消費品，屬于典型的面子消費，信心與預(yù)期更加重要。五糧液等名酒適當(dāng)提價，是為了提振市場消費信心，從而激發(fā)市場需求，帶動市場消費，但是大多數(shù)酒企都在消化高庫存與價格倒掛問題，不大可能出現(xiàn)行業(yè)性漲價潮。隨著白酒行業(yè)集中度不斷提升，對五糧液等名酒來說，漲價是品牌價值回歸，以及對未來高端市場占位的結(jié)果。

“消費場景減少帶來消費量減少。春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求有減少也是正常現(xiàn)象。”中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認(rèn)為，這也是茅臺批價近日下探的原因之一，“市場價格由供求關(guān)系決定，長期來看，貴州茅臺酒因為產(chǎn)能受限，將在很長時期內(nèi)處于供不應(yīng)求狀態(tài)?！?/p>

酒類進(jìn)入高維競爭

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名酒會進(jìn)一步加快行業(yè)分化，頭部名酒的發(fā)展勢能越發(fā)明顯?！盁o論是茅臺、五糧液等全國名酒，還是古井貢酒、今世緣、舍得等區(qū)域強(qiáng)勢名酒，通過提價不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為。

新京報記者注意到，自今年3月糖酒會以來，不少名酒企業(yè)都在推新品、拓寬價格帶。

茅臺集團(tuán)旗下保健酒業(yè)有限公司繼2023年推出百元價格帶醬酒臺源后，今年糖酒會期間又發(fā)布兩款茅臺醇新品，覆蓋300元—500元/瓶的平價醬香酒價格帶，加碼宴席市場以及商務(wù)場景消費。

2024年3月舉行的五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品打造計劃，陸續(xù)研發(fā)推出限量稀缺、高價值、個性化的創(chuàng)新產(chǎn)品，完善“1+3”產(chǎn)品矩陣。隨后煥新亮相的45度五糧液、68度五糧液亮相糖酒會，成為五糧液代際系列的補(bǔ)充。

此外，瀘州老窖推出“窖系列”新品，布局“腰部”市場，同時推出特曲60版·紅60，切入慶典宴席場景；洋河對千元高端產(chǎn)品夢之藍(lán)手工班進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級，形成“手工班、手工班經(jīng)典、手工班大師”全新布局；國臺則推出2款千元高端和超高端新品等。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺、洋河、古井等名酒擁有較高品牌價值與市場號召力，在存量擠壓市場環(huán)境下，布局不同價格帶，可以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險能力，獲得新的市場增量?！罢麄€酒類消費市場開始走向品牌與品質(zhì)為內(nèi)容的高維競爭，競爭門檻不斷提高，此消彼長將成為企業(yè)發(fā)展常態(tài)?！?/p>

新京報記者 秦勝南

編輯 李嚴(yán)

校對 柳寶慶