新京報(bào)訊 （記者 王真真）在2019年單體酒店行業(yè)發(fā)展迅速的OYO酒店，于2020年伊始對(duì)外宣布其將布局商旅服務(wù)，并指出其與傳統(tǒng)商旅服務(wù)企業(yè)聚焦于一二線城市商旅服務(wù)不同，OYO酒店瞄準(zhǔn)低線城市的低消商旅需求，依托遍布全國(guó)338個(gè)城市、2000多個(gè)縣的加盟單體酒店，探索的是建立一個(gè)服務(wù)更為下沉、價(jià)格更具性價(jià)比的中小企業(yè)商旅服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

OYO酒店于2017年底登陸中國(guó)深圳開設(shè)第一家門店，截至2019年10月底，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國(guó)338座城市，遍布全中國(guó)超過(guò)2000個(gè)市縣，簽約超過(guò)19000家酒店，超過(guò)78萬(wàn)間客房。在OYO酒店看來(lái)，酒店經(jīng)營(yíng)的底層邏輯就是客房銷售，to C（對(duì)客）和to B（對(duì)商）是客房銷售的兩條腿。而相對(duì)于to C渠道上酒店與各大OTA平臺(tái)的深度捆綁所形成的流量聯(lián)盟，to B渠道的客房分銷仍充滿想象，不論是線上、線下的多種客源組合，還是直連、協(xié)議的各類房源打包，客房分銷的利潤(rùn)空間正在被不斷釋放。

成熟的商旅服務(wù)仍有空白地帶

在互聯(lián)網(wǎng)化的今天，商旅服務(wù)中的成熟的客房分銷商，一般會(huì)和多家大型連鎖酒店集團(tuán)合作，以打通更多的房源供給，除此以外，還會(huì)和連鎖酒店集團(tuán)達(dá)成“線上直連”合作——企業(yè)用戶在分銷商的預(yù)訂平臺(tái)上，即可瀏覽、預(yù)訂其所有合作酒店的存量房間，簡(jiǎn)化了過(guò)去的人工下單操作。

有分析指出，在這個(gè)相對(duì)成熟的服務(wù)鏈條中，仍有一塊市場(chǎng)空白未被覆蓋——低消商旅需求。在傳統(tǒng)連鎖酒店的板塊中，星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店都有囊括，但對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的差旅標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更低，需要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房源供給。很多傳統(tǒng)連鎖酒店給出的價(jià)格，對(duì)流水吃緊的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然很難承受。

另一方面，經(jīng)濟(jì)型酒店覆蓋有限，主要集中在一二線城市，而隨著下沉市場(chǎng)成為重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)源，企業(yè)商旅需求增加，傳統(tǒng)連鎖酒店卻很難提供遍及全國(guó)低線城市的酒店網(wǎng)絡(luò)。

而上述商旅頭部客房分銷商的薄弱區(qū)域，卻正是OYO酒店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年來(lái)一直主攻的方向，即市場(chǎng)潛力巨大的單體酒店市場(chǎng)。

OYO酒店布局低線城市低標(biāo)差旅服務(wù)

我國(guó)單體酒店市場(chǎng)擁有巨大的開發(fā)潛力，但其連鎖化率卻依然處于較低水平。有數(shù)據(jù)顯示，目前，美國(guó)的酒店連鎖化率為70%，而我國(guó)酒店的連鎖化率只有22%，市場(chǎng)上近80%的酒店仍是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的“個(gè)體戶”。對(duì)于傳統(tǒng)的商旅頭部客房分銷商而言，單體酒店很難大面積觸達(dá)及管控。

OYO酒店認(rèn)為，其統(tǒng)一的品牌規(guī)范、充足的房源儲(chǔ)備恰好解決了上述行業(yè)痛點(diǎn)，而且合作協(xié)議價(jià)又能將低房?jī)r(jià)“折上折”。據(jù)悉，OYO酒店目前已與企業(yè)商務(wù)服務(wù)商泛嘉行平臺(tái)達(dá)成合作，開放OYO酒店銷售渠道的房源供給。

據(jù)報(bào)道，泛嘉行平臺(tái)已在企業(yè)商旅服務(wù)領(lǐng)域深耕10年，并逐漸發(fā)展成為集商旅流程管理、企業(yè)出行服務(wù)、實(shí)體消費(fèi)和金融服務(wù)于一體的集團(tuán)化互聯(lián)網(wǎng)公司，目前已服務(wù)中車、網(wǎng)易、綠城、東芝、美的集團(tuán)等 1000多家上市公司及大型企業(yè)。

除了與企業(yè)商旅服務(wù)商合作外，OYO酒店也直接與企業(yè)客戶合作，為異地用工密集、住宿需求頻繁的企業(yè)提供遍布全國(guó)的高性價(jià)比房源。

目前，OYO酒店的企業(yè)合作方覆蓋貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、影視、勞務(wù)等多個(gè)行業(yè)，主要針對(duì)低線城市的低標(biāo)差旅。據(jù)OYO酒店相關(guān)人士透露，OYO酒店銷售團(tuán)隊(duì)主要對(duì)接全國(guó)性以及區(qū)域性旅行社、商旅服務(wù)平臺(tái)以及大型協(xié)議單位，已接入或即將接入的銷售渠道包括：泛嘉行平臺(tái)、深捷旅、天下房倉(cāng)、差旅一號(hào)、中石化易派客商旅、國(guó)家電網(wǎng)、酒店哥哥、分貝通、美亞商旅等。

新京報(bào)記者 王真真 圖片 OYO酒店供圖

編輯 鄭藝佳 校對(duì) 吳興發(fā)