“五一”假期客流高峰過后，機器人租賃市場陷入長達數(shù)月的需求低迷期。
胡精靈預(yù)測，“十一”假期租賃市場會出現(xiàn)回溫，單臺機器人租賃的價格將達到10000元/天，熱度甚至可能超過“五一”。
但從實際市場反響來看，并未達到胡精靈的預(yù)期，“與‘五一’之后的幾個月相比，國慶的熱度是回升了，但我最高的報價大概是7000元/天，并未達到高峰時12000-15000/天。”
文旅、婚禮、游樂園、房地產(chǎn)新樓盤開業(yè)的引流成了國慶期間機器人應(yīng)用最多的場景。多位機器人租賃從業(yè)者告訴貝殼財經(jīng)記者，國慶期間文旅景區(qū)的單量占比相對較高。
作為國內(nèi)首批布局機器人租賃賽道的企業(yè)，昆明燊林科技有限公司（胡精靈團隊）既見證了市場爆發(fā)期的瘋狂，也敏銳感知到行業(yè)從野蠻生長向理性回歸的深層變革?？蛻粜枨蟛粩嗵岣?、入局的玩家增多、機器人數(shù)量提升，多重因素疊加下，租賃市場開始進入低價競爭的階段。
春節(jié)之后到“五一”期間，市面上可供租賃的機器人數(shù)量少且品牌單一，幾乎全部都是宇樹科技的G1人形機器人。但在國慶期間，市場格局已發(fā)生顯著變化——眾擎機器人、智元機器人、松延動力、加速進化、逐際動力等機器人品牌的產(chǎn)品相繼進入租賃渠道，形成多元競爭態(tài)勢。
“租賃本身并不獨特，只是機器人增加了神秘感。商業(yè)嗅覺敏銳的普通用戶在年初站上了風(fēng)口，但隨著信息差消退，這種賺快錢的模式將會越來越難?！庇盥?lián)智能羅云瀟告訴貝殼財經(jīng)記者。
縱深創(chuàng)科（上海）科技有限公司的機器人國慶期間在婚禮現(xiàn)場展出。受訪者供圖
日租3000元-8000元成常態(tài)，景區(qū)和樓盤為主場景
機器人租賃市場國慶遇冷，行業(yè)預(yù)期日租破萬，實際成交價低至3000-7000元區(qū)間。
與胡精靈一樣，縱深創(chuàng)科（上海）科技有限公司的楊飛（化名）對國慶期間機器人租賃市場行情的預(yù)測同樣在10000元/天以上，但實際的價格在3000元/天-7000元/天之間浮動，低于預(yù)期。
除非能出現(xiàn)像今年年初宇樹科技機器人在春晚的現(xiàn)象級爆點，否則機器人租賃行業(yè)不會再有2月底那樣“一人難求”的場景了。這幾乎是所有機器人租賃行業(yè)的共識。
“最開始快速賺錢主要還是因為信息差，2月底3月初的時候，只要有機器，20000元/天也有人租，甚至二手機器人在原價基礎(chǔ)上加價1萬元賣掉，供不應(yīng)求?！绷_云瀟回憶道。
客戶需求不斷提高、入局的玩家增多、機器人數(shù)量提升，多重因素疊加下讓租賃市場開始進入低價競爭的階段。
今年下半年開始，多家機器人廠商將量產(chǎn)和交付能力作為核心任務(wù)。眾擎機器人創(chuàng)始人趙同陽在接受貝殼財經(jīng)記者專訪時透露，今年10月將開啟大規(guī)模交付，預(yù)計今年年底將達到每月500臺的交付能力。
“除宇樹之外，的確有客戶對眾擎的機器人比較感興趣?！睏铒w說。這也是國慶期間整體機器人租賃市場的變化之一，機器人品牌和數(shù)量均有所增加。
楊飛所在的公司目前可供租賃的機器人產(chǎn)品品牌包括宇樹科技（3000元/天-8000/天）、智元機器人（10000元/天）、眾擎機器人（8000元/天）、加速進化（6000元/天）、逐際動力（10000元/天）。胡精靈的公司沒有逐際動力的產(chǎn)品，但可以提供松延動力的機器人，租金在4000-5000元/天 。
雖然價格未達預(yù)期，但國慶期間，楊飛卻接觸到了此前沒有接觸過的項目，比如房地產(chǎn)新樓盤的商業(yè)表演，還有機器人參加婚禮，這都是第一次。胡精靈也同樣接到了在新樓盤進行商業(yè)表演的項目，但這些場景對機器人能力要求并不高，基礎(chǔ)動作就能滿足客戶需求。
縱深創(chuàng)科（上海）科技有限公司的機器人在景德鎮(zhèn)半山湖院樓盤表演。受訪者供圖
此外，文旅領(lǐng)域的景區(qū)展覽也成了國慶期間機器人應(yīng)用最多的場景之一。羅云瀟帶機器人參加了廣西米粉節(jié)，楊飛也帶機器人去黃山表演節(jié)目?！皣鴳c之前市場最冷淡的時候一個月大概只有十幾單，國慶期間整體有六單，還是有好轉(zhuǎn)的。”楊飛說。
機器人租賃賽道比拼的不再是“有”，而是“懂”
當消費者好奇心逐漸消退、市場供需漸趨平衡，過去那種“一錘子買賣”式的租賃模式將會逐漸淘汰，理解客戶訴求、基于場景做定制化服務(wù)正在成為新的趨勢。
蘇州極光涌動科技有限公司（NexAurora極光涌動機器人）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王曉寅覺得國慶期間的訂單達到了他的預(yù)期。“單純的租賃業(yè)務(wù)并不是我們的核心業(yè)務(wù)，我們主要是做人形機器人應(yīng)用場景的整體解決方案，包括機器人二次開發(fā)、場景創(chuàng)意落地、整機銷售、即時租賃。”他告訴貝殼財經(jīng)記者。
在加入人形機器人賽道之前，王曉寅已擁有多年市場營銷的實戰(zhàn)積累，因此對技術(shù)和商業(yè)市場的結(jié)合有更深刻的認知?！叭绻皇翘峁┳赓U，這個生意注定不會長久，我們更像是一家科技場景解決方案提供商，為客戶提供整體策劃和營銷策略，讓人形機器人與品牌調(diào)性或活動主題更加貼合?！蓖鯐砸f。
相應(yīng)地，這樣定制化解決方案的收費也相對較高，根據(jù)客戶不同需求會有所調(diào)整。
王曉寅告訴記者，“今年9月底，我們在四川省廣元市某縣為當?shù)氐囊粓鲑愂伦隽艘豁椚诵螜C器人的場景創(chuàng)新服務(wù)，8臺人形機器人跳了和傳統(tǒng)民俗文化結(jié)合的一場非遺舞蹈，直播演出后效果很好，因此鄰近縣市也想做一個類似的充滿科技感的活動，但又不能完全一樣，因此我們基于當?shù)氐奶厣趪鴳c期間將人形機器人與紅色文旅結(jié)合，效果非常不錯?！?/p>
極光涌動機器人矩陣在四川某縣表演節(jié)目。受訪者供圖
在羅云瀟的認知中，未來機器人租賃市場有兩種模式的公司可以長久存活下來，一類是具備活動策劃能力的公司，另一類是專注技術(shù)研究、對機器人進行二次開發(fā)的公司。
“‘五一’之前有定制化需求的客戶非常少，但現(xiàn)在的比例逐步提升，我們公司也在向定制化、二次開發(fā)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，同時也在探索其他應(yīng)用場景領(lǐng)域的創(chuàng)新?！焙`告訴記者。
國慶節(jié)之前，胡精靈接到了需要機器人直播的訂單。“此前不具備語音交互的能力，但現(xiàn)在已經(jīng)解決了，我們可以讓機器人在直播中與主播互動，例如此前我們接了一個做沖鋒衣品牌的訂單，他們希望機器人可以拿水管射向機器人，我們在2天訓(xùn)練后完成了這個任務(wù)?！焙`說。
楊飛也接到過與剃須刀企業(yè)合作過的直播訂單，這種個性化定制化服務(wù)的比例正在不斷提升?！皢渭冏赓U模式不會長久，我們正在進行機器人開發(fā)課程業(yè)務(wù)的探索，目前正在推進與一些學(xué)校的合作?！睏铒w指出。
當機器人租賃市場告別野蠻生長，逐步回歸理性時，深度理解客戶場景與需求，并以此開拓新的應(yīng)用市場，或許將成為從業(yè)者留在“牌桌”的關(guān)鍵。
新京報貝殼財經(jīng)記者 張晗 編輯 陳莉 校對 盧茜
