3月28日,上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“麗人麗妝”)發(fā)布2023年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),麗人麗妝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.62億元,同比下滑14.78%;凈利潤(rùn)2952.76萬(wàn)元,上年同期為虧損1.39億元;扣非凈利潤(rùn)1185.33萬(wàn)元,上年同期為虧損1.72億元。


涵蓋抖音的其他渠道營(yíng)收5億元,同比增長(zhǎng)14.63%

對(duì)于整體營(yíng)收下滑,麗人麗妝方面表示,2023年,消費(fèi)者的消費(fèi)需求出現(xiàn)新形勢(shì)及新挑戰(zhàn)。以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商流量下滑,給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。同時(shí),韓系品牌與日系品牌均受多種因素影響,面臨較大的增長(zhǎng)壓力。不過(guò),得益于新興渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快、自有品牌進(jìn)展順利、存貨結(jié)構(gòu)改善及整體費(fèi)用得到控制,麗人麗妝實(shí)現(xiàn)扭虧。數(shù)據(jù)顯示,2023年麗人麗妝的銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用分別同比下滑6.05%、12.94%。

2023年,麗人麗妝的天貓國(guó)內(nèi)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.04億元,同比下滑19.04%;天貓國(guó)際渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5822.37萬(wàn)元,同比下滑29.66%。兩個(gè)渠道毛利率分別為34.63%和24.37%,分別同比增加6.96個(gè)百分點(diǎn)、減少39.24個(gè)百分點(diǎn)。2023年,麗人麗妝的其他渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5億元,同比增長(zhǎng)14.63%,毛利率增加19.16個(gè)百分點(diǎn)至35.47%,該渠道涵蓋抖音。麗人麗妝方面表示,抖音業(yè)務(wù)在其他渠道的占比持續(xù)提升,發(fā)展情況較好。

此外,麗人麗妝坦言,小紅書(shū)、抖音、快手等新興營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的滲透率不斷提高,KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力越來(lái)越大。因此,只有高效地在天貓以外的平臺(tái)獲得興趣人群,并在天貓站內(nèi)進(jìn)行有效承接和轉(zhuǎn)化,品牌才能獲得可持續(xù)的發(fā)展。

盡管當(dāng)前營(yíng)收仍以天貓渠道為主,但隨著2020年下半年起以抖音為代表的新興渠道崛起,直播電商逐漸成為品牌方的重要零售渠道,麗人麗妝開(kāi)始持續(xù)加大投入。目前,麗人麗妝抖音小店的數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增加,成為公司發(fā)展的新亮點(diǎn)。2023年,麗人麗妝通過(guò)新興渠道產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)提升,占比超15%,先后引入了和路雪、漢高家清等品牌。2023年年末,抖音小店數(shù)量達(dá)48家。

截至2023年年末,麗人麗妝公司在運(yùn)營(yíng)店鋪合計(jì)185家,較去年年末增加23家。其中,天貓、拼多多和抖音店鋪分別為64家、6家和48家。而截至2022年年末,天貓、拼多多和抖音店鋪分別為67家、2家和36家。除天貓減少以外,2023年年末拼多多和抖音的店鋪數(shù)量均出現(xiàn)增長(zhǎng)。


品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)服務(wù)營(yíng)收同比下滑超兩成

麗人麗妝董事會(huì)認(rèn)為,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)將更加理性。就化妝品而言,麗人麗妝發(fā)現(xiàn),當(dāng)前市場(chǎng)的理性購(gòu)買(mǎi)增加,一些概念性和偽創(chuàng)新的新消費(fèi)品牌退出市場(chǎng)。以拼多多為代表的平臺(tái)流量上升迅速,平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)增長(zhǎng)。同時(shí),在消費(fèi)者更趨理性的情況下,更愿意購(gòu)買(mǎi)功效確定、配方和成分有自主創(chuàng)新的品牌。不過(guò),雖然消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更加謹(jǐn)慎,但是在內(nèi)容平臺(tái)消耗的時(shí)間增加,這也解釋了抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的高黏性和日活躍用戶(hù)數(shù)量不斷攀升的原因。

在此背景下,麗人麗妝董事會(huì)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)2024年將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。一是提高搜索的當(dāng)下轉(zhuǎn)化率、同店聯(lián)動(dòng)和提高客單價(jià)。其次,在以抖音為代表的內(nèi)容平臺(tái)推出新的、清晰的場(chǎng)景化產(chǎn)品內(nèi)容,以引導(dǎo)和吸引更多的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)增長(zhǎng)。同時(shí),店鋪直播、粉絲會(huì)員黏性、短視頻帶貨已成為品牌目前銷(xiāo)售的基礎(chǔ)來(lái)源。此外,大力發(fā)展自播團(tuán)隊(duì),減少對(duì)于頭部主播直播帶貨的依賴(lài),提升團(tuán)隊(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

截至2023年12月31日,麗人麗妝的存貨賬面價(jià)值為8.85億元,占總資產(chǎn)的比例為29.03%。據(jù)年報(bào),麗人麗妝2023年對(duì)可能發(fā)生減值損失的部分資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備合計(jì)1.19億元,其中,存貨跌價(jià)損失計(jì)提1.11億元,其他應(yīng)收款計(jì)提679.46萬(wàn)元。

據(jù)公告,本次計(jì)提的減值準(zhǔn)備金額占2023年經(jīng)審計(jì)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)的401.72%。本次計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備令麗人麗妝2023年利潤(rùn)總額減少了1.19億元。麗人麗妝方面也表示,此舉對(duì)公司當(dāng)期損益產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。

另一方面,麗人麗妝2023年電商零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.64億元,同比下滑14.34%;品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8932.18萬(wàn)元,同比下滑21.82%。麗人麗妝表示,在報(bào)告期內(nèi)買(mǎi)斷業(yè)務(wù)同比下降主要原因是公司運(yùn)營(yíng)的部分品牌銷(xiāo)售未達(dá)預(yù)期,代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)下降主要原因是公司代運(yùn)營(yíng)品牌收入未達(dá)預(yù)期。不過(guò),麗人麗妝表示,預(yù)計(jì)2024年自有品牌將快速成長(zhǎng),為以后持續(xù)提供新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。


新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 鄭藝佳

編輯 李錚

校對(duì) 楊許麗