擁有60余年歷史的燕塘乳業(yè)日前發(fā)布“2023—2030年發(fā)展規(guī)劃”，提出2030年實(shí)現(xiàn)50億元營收、“精耕廣東、聚焦灣區(qū)、覆蓋華南、邁向全國”等目標(biāo)。以2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算，燕塘乳業(yè)若想如期完成目標(biāo)，需在未來8年實(shí)現(xiàn)營收增長1.6倍，相當(dāng)于要再造一個(gè)半自己。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解，燕塘乳業(yè)在廣東低溫乳品市場占據(jù)較高份額，但隨著當(dāng)?shù)仄放坪屯鈦砥放葡嗬^涌入，競爭日趨激烈，燕塘乳業(yè)想要從其他品牌手中拿下更多份額并不容易。受制于奶源成本和品牌知名度，燕塘乳業(yè)從廣東省外市場尋找業(yè)績增量也存在難度。近5年財(cái)報(bào)顯示，燕塘乳業(yè)省外市場營收逐年增加，但營收占比始終未突破2%。
燕塘乳業(yè)方面9月22日回復(fù)新京報(bào)記者稱，公司從去年7月開始制定戰(zhàn)略規(guī)劃，對于如何完成目標(biāo)已有明細(xì)時(shí)間表，而非臨時(shí)起草。燕塘乳業(yè)將拓展大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)市場放在優(yōu)先級，目前用線上帶動線下等方式拓展省外市場，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。
未來8年再造一個(gè)半燕塘
對于如何完成“2023—2030年發(fā)展規(guī)劃”，燕塘乳業(yè)提出構(gòu)建完善高效的奶源生產(chǎn)體系；實(shí)施一系列智能化綠色化生產(chǎn)項(xiàng)目，提高產(chǎn)品供應(yīng)能力；打造“新鮮&時(shí)尚”的品牌形象，著重新鮮、優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)、健康、時(shí)尚的差異化產(chǎn)品；貫徹“科技興乳”戰(zhàn)略；規(guī)范公司運(yùn)作和治理水平等。
資料顯示，燕塘品牌源于1965年，從一間牛奶加工室起步，發(fā)展成為如今華南地區(qū)規(guī)模最大的乳制品加工企業(yè)之一，2014年在深交所上市。2022年，燕塘乳業(yè)營收為18.75億元，這意味著其要想實(shí)現(xiàn)2030年50億元營收目標(biāo)，未來8年整體營收增長不得低于1.6倍。
新京報(bào)記者注意到，燕塘乳業(yè)上市以來營收總體保持增長，特別是2019年到2021年，營收增幅達(dá)到雙位數(shù)。不過2022年，燕塘乳業(yè)遭遇營收、凈利潤雙降，其中營收下降5.52%至18.75億元。燕塘乳業(yè)并未在財(cái)報(bào)中直接說明業(yè)績下降原因。根據(jù)其2022年4月對投資者的答復(fù)，其珠三角部分城市銷售渠道受到疫情影響，國際局勢使主要原材料成本上升。
與營收相比，燕塘乳業(yè)近5年凈利潤表現(xiàn)并不穩(wěn)定。2018年，受新工廠投產(chǎn)、子公司侵占農(nóng)田受罰影響，燕塘乳業(yè)凈利潤迎上市后首降。2019年，燕塘乳業(yè)凈利潤回升，但2020年再次下滑15.37%，主要源于開拓新渠道、新市場，導(dǎo)致相關(guān)市場促銷費(fèi)用、勞動成本、廣告支出等增加。2021年，燕塘乳業(yè)凈利潤再次回升。2022年，燕塘乳業(yè)凈利潤下降37.01%至9936.15萬元，剝離冰淇淋業(yè)務(wù)，子公司燕塘冷凍現(xiàn)已清算注銷。
燕塘乳業(yè)方面9月22日回復(fù)新京報(bào)記者稱，公司自去年7月開始就由中高層參與制定戰(zhàn)略規(guī)劃，每一步、每一年具體完成什么目標(biāo)、采取的具體動作都有明細(xì)的規(guī)劃，而非臨時(shí)起草。50億元營收目標(biāo)是結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況和公司發(fā)展實(shí)際初步判斷提出的，能否完成除依靠自身努力外，還要結(jié)合市場形勢等判斷，公司有信心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)不排除并購手段。
廣東省外市場拓展存難度
早在2020年，燕塘乳業(yè)就提出“精耕廣東、放眼華南、邁向全國”戰(zhàn)略，產(chǎn)品已進(jìn)入澳門市場。據(jù)燕塘乳業(yè)今年4月對投資者的答復(fù)，其逐步加大對廣東省外市場的開拓，目前已在海南、廣西、江西、湖南、福建等周邊省份開展業(yè)務(wù)。
不過從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，燕塘乳業(yè)廣東省外市場拓展緩慢。2018年—2022年，其省外市場營收從1899.78萬元增至3150.91萬元，但營收占比始終未突破2%。2023年上半年，燕塘乳業(yè)廣東省內(nèi)珠三角地區(qū)、廣東省內(nèi)珠三角以外地區(qū)、廣東省外營收占比分別為74.97%、23.3%、1.73%。
燕塘乳業(yè)省外市場拓展也受到投資者關(guān)注。今年4月，有投資者提出，“燕塘乳業(yè)上市8年，廣東省外銷量一直止步于3000多萬元，到底有沒有實(shí)質(zhì)性的措施？”
燕塘乳業(yè)對此答復(fù)稱，粵港澳大灣區(qū)總?cè)丝?600多萬，乳制品市場需求巨大，一直是公司發(fā)展重心。對于外埠市場的開拓和營銷，一方面選擇有資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強(qiáng)、有較強(qiáng)市場推廣能力的經(jīng)銷商進(jìn)行渠道覆蓋。另一方面，利用現(xiàn)有配送體系及線上電商平臺的資源作為載體，充分引流，“目前公司常溫奶由子公司優(yōu)鮮達(dá)的電商渠道推廣，可接受來自全國的訂單”。對于未來業(yè)績增長點(diǎn)，燕塘乳業(yè)則提出，加快滲透大灣區(qū)三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場，穩(wěn)步擴(kuò)張周邊市場。
在乳業(yè)專家王丁棉看來，燕塘乳業(yè)想要如期實(shí)現(xiàn)50億元營收目標(biāo)，并購是最快的路徑，越秀集團(tuán)攜風(fēng)行乳業(yè)并購長城乳業(yè)、輝山乳業(yè)就是先例?！把嗵寥绻麅H靠廣東市場很難，未來市場最大增量可能來自周邊五六個(gè)省份，但奶源成本和品牌知名度可能是其走出去的最大障礙?！?/p>
燕塘乳業(yè)將“新鮮”作為產(chǎn)品主要定位之一，不過據(jù)其今年8月對投資者的答復(fù)，目前公司常溫奶、低溫奶銷售和市場開拓比較均衡，但常溫奶占比略高。
據(jù)王丁棉了解，目前廣東低溫乳品市場份額排名依次是燕塘、風(fēng)行、光明。盡管燕塘在廣東低溫乳品市場占據(jù)競爭優(yōu)勢，但想從其他品牌手中搶奪份額并不容易。除上述品牌外，廣東本地的溫氏、晨光、香滿樓，頭部企業(yè)伊利、蒙牛、君樂寶、新希望乳業(yè)，周邊省份的皇氏集團(tuán)，甚至新疆、甘肅的品牌都已進(jìn)入或有意進(jìn)入廣東市場。走出廣東，燕塘乳業(yè)的奶源成本和品牌力前期在與當(dāng)?shù)厝槠罂购庵胁⒉痪邆鋬?yōu)勢。
為擴(kuò)大自有奶源規(guī)模，燕塘乳業(yè)2021年投資8000萬元與甘肅前進(jìn)牧業(yè)共同建設(shè)6000頭奶牛養(yǎng)殖基地，同時(shí)推進(jìn)陽江牧場二期建設(shè)。據(jù)燕塘乳業(yè)對投資者的答復(fù)，2023年上半年，其奶源自給率約45%，預(yù)計(jì)全年接近50%。
不過由于氣候、土地資源限制，華南地區(qū)養(yǎng)殖成本約是北方主產(chǎn)省份的2倍，業(yè)內(nèi)素來有“北奶南運(yùn)”的說法。今年上半年，廣東省生鮮奶收購指導(dǎo)價(jià)為不低于5.2元/公斤，而全國主產(chǎn)省份平均奶價(jià)為3.96元/公斤。近年來，一些新疆、甘肅、寧夏乳企利用互聯(lián)網(wǎng)渠道將產(chǎn)品銷往外地，正是得益于較低的奶源成本和產(chǎn)區(qū)奶源概念。
在王丁棉看來，燕塘乳業(yè)如果進(jìn)入北方市場，相當(dāng)于拿自己奶源上的短板去對抗當(dāng)?shù)厝槠蟮拈L處，線上銷售有可能面臨盈利問題。一位新疆乳企銷售負(fù)責(zé)人也向新京報(bào)記者證實(shí)，當(dāng)下純奶市場缺少增長空間，酸奶可以尋找差異化突破點(diǎn)，但新品類要想成功，需要消費(fèi)者教育和品牌知名度。目前99元3提的價(jià)格是大部分新疆乳品的盈虧平衡線，而部分甘肅乳企產(chǎn)品的線上價(jià)格已低于此，行業(yè)競爭日趨激烈。
燕塘乳業(yè)回復(fù)新京報(bào)記者稱，燕塘乳業(yè)戰(zhàn)略上“精耕廣東、聚焦灣區(qū)”，是因?yàn)榇鬄硡^(qū)經(jīng)濟(jì)體量和消費(fèi)能力比較強(qiáng)，屬于優(yōu)質(zhì)市場，這從歷年來各大乳企的布局可以看出，因此燕塘乳業(yè)把這一市場放在優(yōu)先級?！笆⊥馐袌鑫覀円恢痹陂_拓，以前嘗試經(jīng)銷商手段，現(xiàn)在用線上帶動線下的方式。我們是廣東本地品牌，進(jìn)入省外市場是個(gè)漸進(jìn)過程，包括品牌的認(rèn)可、銷售渠道的打開?！?/p>
新京報(bào)首席記者 郭鐵
編輯 李嚴(yán)
校對 張彥君
