新京報訊（記者 薛晨）9月22日晚間，郎酒在官方公眾號發(fā)布消息，其董事長汪俊林發(fā)布了七大市場原則，布局青花郎2020年營銷轉(zhuǎn)型方向。其中，嚴格控制銷售量，保證青花郎基酒產(chǎn)能以及儲量成為亮點。

具體來看，控量與提質(zhì)兩大原則詳細闡述了接下來在銷售量和基酒產(chǎn)能上的數(shù)據(jù)把控。郎酒醬香酒2020年限量1萬噸，以后每年新增1000噸；紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運郎，以此確保郎酒醬香酒的稀缺性和價值回歸；與此同時，郎酒醬香酒的稀缺性和價值回歸也會體現(xiàn)在郎酒的經(jīng)銷權(quán)上。接下來郎酒會嚴控新進商家的數(shù)量和質(zhì)量，嚴格執(zhí)行市場規(guī)劃及商家布局規(guī)則，保障核心商家的經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷年限與秩序，扶持優(yōu)秀客戶簽訂三年合同。

郎酒集團董事長汪俊林

汪俊林稱，郎酒目前已有13萬噸醬酒儲量，2020年能保證青花郎7年基酒5000噸以上，到2023年每年可達1.5萬噸以上；今年醬酒產(chǎn)能達3萬噸，2023年可達5萬噸；公司爭取用5年時間，儲酒量達30萬噸，以此確保高品質(zhì)醬酒的市場供應。

除了控量，七大市場原則還涉及了郎酒的運作思路。汪俊林稱，郎酒要按奢侈品的模式來運作發(fā)展，能夠適應這一思路提升的人員留下，不適應的則離開，并對優(yōu)商的區(qū)域、經(jīng)營年限以及秩序進行保護。

汪俊林表示，“郎酒做好品質(zhì)、品牌、市場規(guī)劃、商家選擇、當年供應量及節(jié)奏把握、維護好市場秩序，集中精力做好郎酒莊園“請進來”工作。商家包產(chǎn)到戶，順價盈利，主動用好郎酒莊園這張王牌，想辦法做好自己的市場”。

另外，郎酒擬取消一切可能亂價的市場投入，將精力和資源集中到邀請核心消費者到郎酒莊園進行探訪了解，同時維護好會員，尤其是企業(yè)會員的工作，做好增值服務。在郎酒看來，郎酒會以青花郎、紅運郎為核心主力產(chǎn)品，通過價值回歸，轉(zhuǎn)化客戶搶占市場。而郎酒莊園是打開消費者的核心，加大莊園之旅的投入，做好會員的維護和增值服務，是轉(zhuǎn)化、擴大新增客戶的核心手段。

郎酒表示，希望通過控量、提質(zhì)、擴需等舉措，從根本上解決青花郎在市場上可能存在的問題，讓消費者滿意，商家掙錢。

值得注意的是，近期郎酒剛宣布對醬香酒產(chǎn)品執(zhí)行計劃配額制，郎酒的主要產(chǎn)品被分為計劃外配額價和建議零售價兩部分。計劃配額制也被業(yè)界視為郎酒推動醬香酒產(chǎn)品價值回歸的重要舉措，這也與郎酒此次提出控量、擴需的思路吻合。郎酒的多款醬香酒產(chǎn)品的價格在計劃配額制發(fā)布的同時也有所提升，以核心產(chǎn)品青花郎為例，青花郎酒的計劃外配額價為1179元每瓶，建議零售價則對標飛天茅臺，提升至1499元每瓶。郎酒方面表示，希望通過計劃配額制，實現(xiàn)對商家及市場的分類調(diào)控。

新京報記者 薛晨 圖片 郎酒股份官方微信公眾號截圖

編輯 徐晶晶 校對 陳荻雁