11月6日，貴州茅臺舉行三季度業(yè)績說明會，對于投資者較多關(guān)注的產(chǎn)品防偽、業(yè)績、市值管理、動銷以及產(chǎn)能、出海等熱點(diǎn)問題進(jìn)行回復(fù)。
在打假方面，茅臺提到，正在努力與各大網(wǎng)絡(luò)平臺建立假冒侵權(quán)信息綠色處置通道，配合各級市場監(jiān)管部門推動協(xié)同共治。動銷方面，8月以來，終端動銷環(huán)比逐步向好回升、增長態(tài)勢明顯，穩(wěn)住了基本盤。四季度以市場有序、穩(wěn)定為重點(diǎn)，延續(xù)“穩(wěn)”的勢頭。此外還提到強(qiáng)化了“回流酒”的市場管控、加大了整治力度。
談防偽
擬建立假冒侵權(quán)信息綠色處置通道
作為頭部酒企的茅臺，旗下核心大單品飛天茅臺的防偽問題一直備受關(guān)注。今年“雙11”期間，部分平臺店鋪所售的飛天茅臺低至1499元/瓶，這也使得在此次業(yè)績說明會上，不少投資者對茅臺的防偽以及渠道問題較為關(guān)注，“近期電商‘雙11’補(bǔ)貼后的低價(jià)飛天茅臺產(chǎn)品較多，真假難辨，對茅臺的價(jià)格和聲譽(yù)都造成影響，有哪些舉措？”
此次業(yè)績說明會，貴州茅臺代總經(jīng)理王莉回復(fù)表示，今年9月以及“雙11”期間，茅臺接連發(fā)布聲明和溫馨提示，提醒消費(fèi)者警惕陷阱，同時(shí)公布了購買貴州茅臺酒的官方正規(guī)渠道。
對于打假問題，王莉稱，正在努力與各大網(wǎng)絡(luò)平臺建立假冒侵權(quán)信息綠色處置通道，配合各級市場監(jiān)管部門推動協(xié)同共治。
針對投資者提問市場存在的“茅臺真假混賣的情況，嚴(yán)重?cái)_亂了茅臺酒的價(jià)格”現(xiàn)象，王莉表示，將按照“開放+長效”的思路，基于消費(fèi)者痛點(diǎn)問題及最前沿材料、工藝、技術(shù)成果，構(gòu)建“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，具備多技術(shù)集成、多載體聯(lián)動，唯一性”的綜合性防偽技術(shù)體系，形成穩(wěn)定、可靠、可信、先進(jìn)的防偽質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，助力防偽溯源能力的持續(xù)提升。同時(shí)，將依法依規(guī)持續(xù)做好國際國內(nèi)、線上線下常態(tài)化維權(quán)工作。
談動銷
四季度延續(xù)“穩(wěn)”的勢頭
第三季度，貴州茅臺營業(yè)總收入398.10億元，同比增長0.35%；營業(yè)收入為390.64億元，同比增長0.56%；歸母凈利潤為192.24億元，同比增長0.48%。成為頭部白酒企業(yè)中唯一實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤雙增的上市企業(yè)，但增速放緩。
從產(chǎn)品銷售情況看，王莉介紹，為維護(hù)市場韌性與穩(wěn)定，6-8月適度減少茅臺酒市場投放，力求科學(xué)精準(zhǔn)。8月以來，終端動銷環(huán)比逐步向好回升、增長態(tài)勢明顯，穩(wěn)住了基本盤。四季度將以市場有序、穩(wěn)定為重點(diǎn)，延續(xù)“穩(wěn)”的勢頭；系列酒方面，將通過政策激勵(lì)促進(jìn)終端動銷，依托動銷情況優(yōu)化投放，紓解渠道壓力，維護(hù)渠道韌性。其中，9-10月，茅臺1935酒終端動銷同比顯著增加，其他系列酒產(chǎn)品渠道存銷比也呈下降態(tài)勢。
談渠道
飛天茅臺渠道存銷良性
經(jīng)銷商庫存以及茅臺批價(jià)一直是行業(yè)最為關(guān)注的。針對投資者提問的“關(guān)于庫存周期以及批價(jià)下行，如何進(jìn)行預(yù)期管理”等問題，貴州茅臺副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰在回復(fù)時(shí)未對批價(jià)下行進(jìn)行明確回復(fù)，在介紹庫存管理方面提到，茅臺酒方面，自4月起，建立終端動銷為驅(qū)動的科學(xué)投放體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的科學(xué)和精準(zhǔn)投放，當(dāng)前飛天茅臺酒渠道存銷比處于良性水平，精品等其他茅臺酒產(chǎn)品處于相對合理水平。
系列酒方面，渠道承壓面臨一定挑戰(zhàn)。前期，通過一系列市場政策，當(dāng)前茅臺1935酒渠道存銷比處于相對健康的水平，其他系列酒產(chǎn)品渠道存銷比也在下降。將繼續(xù)推出一系列市場政策支持，推動消費(fèi)端動銷。
另據(jù)茅臺方面稱，采取主動紓解渠道商壓力，提升渠道韌性，以更好維護(hù)渠道生態(tài)，更有利于推動市場良性發(fā)展。
談市值管理
構(gòu)建多維市值管理體系
就在貴州茅臺三季度業(yè)績說明會的前一天，11月5日，茅臺發(fā)布公告，公布了中期分紅和第二輪回購計(jì)劃，其中提到，將用自有資金回購公司股份后注銷，回購金額不低于人民幣15億元（含）且不超過人民幣30億元（含），回購價(jià)格不超過1887.63元/股。
對于后續(xù)的市值管理計(jì)劃，蔣焰說，公司正由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，市值管理是重中之重。目前，公司已經(jīng)逐步構(gòu)建并完善包括現(xiàn)金分紅、股份回購、控股股東增持、信息披露強(qiáng)化、常態(tài)化投資者交流、ESG管理等方面的多維市值管理體系，旨在通過一系列扎實(shí)舉措，持續(xù)提升公司價(jià)值。
此次說明會上透露，“茅臺酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目”公司擬投資約155.16億元，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。目前已建成投產(chǎn)2個(gè)車間。對于未來具體產(chǎn)能釋放，公司將充分考慮行業(yè)發(fā)展形勢、內(nèi)部基酒資源規(guī)劃，以及生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場狀況等內(nèi)外部要素，統(tǒng)籌考慮、科學(xué)布局。
此外，關(guān)于國際化問題，茅臺方面稱，已構(gòu)建了“三步走”戰(zhàn)略和“六大體系”實(shí)施路徑，過去兩年聚焦產(chǎn)品體系優(yōu)化、價(jià)格體系完善、渠道規(guī)模擴(kuò)大、品牌文化傳播等工作，全力推動國際市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。當(dāng)前，公司已在中國企業(yè)出海集中的區(qū)域加大了市場布局力度。
新京報(bào)記者 秦勝南
編輯 唐崢
校對 翟永軍
