近期，土地市場顯現(xiàn)出新氣象，在一些核心城市，部分沉寂許久的民營房企正在重新“殺回”土地市場。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的4-5月，邦泰集團(tuán)、敏捷集團(tuán)、嘉信地產(chǎn)、海成集團(tuán)等民營房企重新出現(xiàn)在土拍現(xiàn)場，甚至擊退了中海、金茂、綠城、保利等頭部央國企，勇奪心儀地塊。
民營房企為何重啟拿地？這些房企的經(jīng)營業(yè)績又如何呢？
民營房企拿地比例升至近三成
5月30日，廣州迎來5宗住宅用地出讓，其中位于番禺區(qū)的4宗地塊均被民企敏捷集團(tuán)以底價(jià)收入囊中，總成交金額高達(dá)33.2億元。
像敏捷集團(tuán)這樣的民企，在公開市場拿地并非孤例。近兩個(gè)月來，一些區(qū)域性民企頻繁在成都、長沙、杭州、蘇州、南京等核心城市土拍市場現(xiàn)身，積極尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)布局機(jī)會(huì)。
5月27日，長沙市岳麓區(qū)洋湖片區(qū)一宗宅地經(jīng)過24輪激烈競價(jià)，最終，民企永州嘉信地產(chǎn)擊退中海、金茂、綠城、保利等頭部央國企，以8.68億元競得，溢價(jià)率達(dá)23%。
5月23日，成都土地市場集中出讓3宗涉宅用地，均被民營房企拿下。其中，新都區(qū)一宗地塊吸引了兩家民企——嘉禾興地產(chǎn)與四川邦泰集團(tuán)進(jìn)行了20余輪的舉牌爭奪，最終，嘉禾興地產(chǎn)以總價(jià)6.03億元競得，溢價(jià)率19.67%。而四川邦泰集團(tuán)，今年以來已經(jīng)拿地13宗，金額超50億元。
在克而瑞發(fā)布的《2025年1—5月中國房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100排行榜》中，民企的身影也多了起來。在拿地金額百強(qiáng)中，民企占據(jù)了近三成的席位。
統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-5月，濱江集團(tuán)、邦泰集團(tuán)、新希望地產(chǎn)、敏捷集團(tuán)拿地金額分別為275.3億元、52.8億元、37.7億元和33.2億元，在百強(qiáng)房企拿地金額排名中，位列第7名、14名、18名和19名，均進(jìn)入了前20名之列。
此外，中天美好集團(tuán)、保億置業(yè)、大華集團(tuán)、海成集團(tuán)、龍湖集團(tuán)等拿地金額也超過了20億元。
上海易居房地產(chǎn)研究院院長丁祖昱點(diǎn)評(píng)稱：“民企重返土拍市場釋放積極信號(hào)，不過多數(shù)房企持續(xù)收緊投資策略，央國企仍然是土地市場的主導(dǎo)者。無論是實(shí)力民企，還是央國企，未來都將聚焦在抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、安全性高的一二線核心城市?！?/p>
“這一現(xiàn)象也表明，隨著各項(xiàng)‘穩(wěn)市場’政策的落地顯效，核心城市房地產(chǎn)市場保持了一定的活躍度，市場信心正在逐步恢復(fù)，房企對(duì)未來市場的預(yù)期有所好轉(zhuǎn)。此外，今年以來，各地政府加大了優(yōu)質(zhì)地塊的供應(yīng)力度，推出了不少位于城市核心區(qū)、配套成熟的地塊，也提升了民營房企拿地的積極性?！敝兄秆芯吭浩髽I(yè)研究總監(jiān)劉水表示。
民營房企“打法”：錯(cuò)位競爭+快進(jìn)快出
由于房地產(chǎn)市場處于調(diào)整之中，加上“囊中羞澀”，中小民營房企在近兩年的土地市場上鮮有露面。而如今民營房企又開始頻繁現(xiàn)身土拍市場，拿地邏輯有何變化？
以敏捷集團(tuán)為例，這家原先銷售額破500億元的老牌粵企，實(shí)際上已經(jīng)有4年時(shí)間未在公開的土地市場上露面了。2020年、2021年，敏捷集團(tuán)活躍在土地市場，高峰時(shí)一年拿地金額超過百億元，而2021年的銷售額達(dá)到了540.8億元，經(jīng)過這幾年的消化，其可售項(xiàng)目正在減少，到了去年，敏捷集團(tuán)的銷售額下降到106億元。
而這次敏捷集團(tuán)拿下的4宗地塊也顯示出深思熟慮。4宗地塊均緊鄰敏捷集團(tuán)總部，而且其開發(fā)的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目錦繡生態(tài)園也位于這一區(qū)域。敏捷集團(tuán)也在其官方公眾號(hào)中透露，該4宗地塊未來將打造成全新一代高品質(zhì)大型住宅社區(qū)。目前地塊周邊的在售項(xiàng)目包括中國鐵建花語嶺南、保利悅公館等，銷售均價(jià)在4.4萬-4.5萬元/平方米。
由此來看，即便是急于“補(bǔ)倉”，敏捷集團(tuán)也是非常謹(jǐn)慎的，選擇的是曾經(jīng)深耕過的、有地緣優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)的熟悉板塊。目前，敏捷集團(tuán)也只是在廣州大本營重新嶄露頭角，未來是否從戰(zhàn)略收縮轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略擴(kuò)張還尚未可知。
與敏捷集團(tuán)拿地策略相同，在長沙擊退中海、保利等實(shí)力央企的民企永州嘉信地產(chǎn)，本來就是總部位于湖南永州市的一家本土房企，其布局也是專注于長沙，對(duì)長沙樓市頗為熟悉，而且其今年已經(jīng)兩次在長沙洋湖片區(qū)落子，更體現(xiàn)出區(qū)域深耕的意圖。
和邦泰集團(tuán)爭奪成都郊區(qū)宅地的嘉禾興地產(chǎn)，也是成都本地一家民營房企，而當(dāng)天共同參與奪地的還有興唐、金沙鷺島、正和、中宇啟元等民營房企，最終嘉禾興地產(chǎn)勝出，這也是近一個(gè)月以來嘉禾興地產(chǎn)在成都拿下的第3宗宅地。
從嘉禾興地產(chǎn)的布局項(xiàng)目和土儲(chǔ)來看，其項(xiàng)目主要集中于成都雙流、溫江、郫都、新都這些第二圈層區(qū)域，且地塊較小，總價(jià)低，適合“快進(jìn)快出”的打法。成都業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年，成都民營房企摸索出了一套郊區(qū)“剛需產(chǎn)品+高贈(zèng)送+控總價(jià)+快周轉(zhuǎn)模式”的打法。
多數(shù)房企拿地態(tài)度依然謹(jǐn)慎
“大房企吃肉，小房企喝湯”，綜合梳理邦泰集團(tuán)、嘉禾興地產(chǎn)、嘉信地產(chǎn)等民企布局和拿地思路，明顯和大房企形成了錯(cuò)位，這些中小房企拿地動(dòng)機(jī)以補(bǔ)倉為主，不是大規(guī)模地?cái)U(kuò)張，一般聚焦于區(qū)域深耕，目標(biāo)明確，所拿地塊體量小、總價(jià)低。
不求布局全國，只求“吃透一片區(qū)域”，民營房企通過深耕思路探索出自己的生存之道。據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年前5個(gè)月，持續(xù)深耕杭州的濱江集團(tuán)，在杭州的拿地金額位列第一；興耀房產(chǎn)集團(tuán)也在杭州增加了土地儲(chǔ)備，進(jìn)入杭州拿地金額前十；成都新希望置業(yè)則進(jìn)入了成都拿地金額前十。
“當(dāng)前參與拿地的民營房企多數(shù)經(jīng)營情況正常，有一定投資意愿和資金實(shí)力。部分為經(jīng)營穩(wěn)健的頭部民營房企，如濱江集團(tuán)聚焦杭州補(bǔ)充土地儲(chǔ)備，而部分拿地民營房企是區(qū)域性中小房企，抓住市場調(diào)整期逆勢(shì)拓儲(chǔ)，如邦泰集團(tuán)、興耀房產(chǎn)集團(tuán)、海成集團(tuán)等。”劉水表示。
另外，據(jù)克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，部分民企重返土拍市場的背后，仍有超六成的銷售百強(qiáng)拿地基本停滯。在銷售端現(xiàn)金流沒有得到持續(xù)改善的背景下，多數(shù)房企的拿地態(tài)度依舊十分謹(jǐn)慎。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 徐倩
編輯 楊娟娟
校對(duì) 翟永軍
