4月25日，新京報貝殼財經(jīng)記者從多位京東百億補貼項目組人士處獲悉，京東百億補貼將在4月底加碼，從美妝類目突破，加補2億元贈品。

具體而言，京東今年將繼續(xù)加碼百億補貼，將在4月底之前在消費者結(jié)算頁面上線加贈功能，先從美妝類目試水。行業(yè)普遍認(rèn)為，美妝品牌對價格控價嚴(yán)重。平臺在促銷空間小的前提下，“卷”低價，只能從加贈入手，攤平消費者到手的整體價格。上述人士補充說，首期準(zhǔn)備了價值2億元的贈品。

今年電商的價格戰(zhàn)愈演愈烈，低價競爭繼續(xù)。京東百億補貼自去年3月上線以來，上線包括“月黑風(fēng)高”在內(nèi)的促銷玩法，為京東低價策略拿到結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，去年京東11.11百億補貼日開場不到4分鐘，京東百億補貼頻道成交額破億。

“謹(jǐn)慎掏兜”的時代，電商行業(yè)看到了“低價”背后新的市場與機會，各大廠打法類似，以“低價”為核心的要素已被放在了電商行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的首要位置。大促的時間節(jié)點也在逐漸模糊，不再局限于購物狂歡節(jié)當(dāng)天，而是天天促銷、天天低價。

內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、價格競爭雙加碼

二季度剛剛開始，京東相繼曝光內(nèi)容生態(tài)建設(shè)和價格競爭兩方面的加碼，4月16日晚6點18分，京東集團董事局主席劉強東以“采銷東哥AI數(shù)字人”形象同時登上了京東家電家居采銷和京東超市直播間。兩場直播間觀看量分別超過了1000萬，1275萬的觀看總量也打破了京東家電家居采銷直播間的觀看量最高峰。京東內(nèi)部人士透露，兩場直播累計成交額超過了5000萬元。

“采銷東哥AI數(shù)字人”直播首秀，也拉開了京東正式全力進軍內(nèi)容生態(tài)的序幕。2024年，京東內(nèi)容生態(tài)布局曝光，一方面，將以現(xiàn)金形式，對覆蓋數(shù)碼、家電家居、母嬰、寵物、時尚、運動、美妝個護、健康、車品等超過20個創(chuàng)作領(lǐng)域的達人進行補貼。另一方面，京東將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機會，通過算法進行加權(quán)處理，提供固定流量券的補貼等。

2023年雙十一期間，京東采銷直播間總觀看人數(shù)突破3.8億。今年開年對直播團隊的獎勵疊加近期曝光的10億現(xiàn)金及流量的招募，釋放了京東將在內(nèi)容電商上持續(xù)加碼的信號。

618前夕電商低價博弈進行時

不僅內(nèi)容生態(tài)加碼，2023年，是京東全面回歸低價的一年。也是密集組織調(diào)整的一年。同時，電商行業(yè)也正在經(jīng)歷一場以低價競爭和補貼爭奪為核心的博弈。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，電商行業(yè)正在進行一場以重塑消費者心智為核心的博弈。京東財報顯示，2023年低價策略帶動了京東的季度活躍用戶數(shù)在四季度實現(xiàn)加速增長，用戶平均購物頻次也在持續(xù)提升。2023年，第三方商家數(shù)量同比增長了188%，一年內(nèi)新增商家數(shù)量同比增長4.3倍。

去年出圈的京東采銷團隊也背負(fù)著將京東的低價形象，以內(nèi)容為驅(qū)動打入消費者心智的KPI（核心績效指標(biāo)）。京東試圖在低價和內(nèi)容生態(tài)其間形成閉環(huán)。

京東相關(guān)高管曾在業(yè)績會上表示，將提升服務(wù)體驗以拉動用戶增長，搭建符合下沉市場的商品池。京東選擇在618前夕，加碼百億補貼推出新玩法，試圖在2024年打造低價與內(nèi)容生態(tài)的護城河。

值得注意的是，低價與打造內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)共識，阿里、拼多多等頭部電商紛紛在今年發(fā)力，以流量為突破口，以低價為核心子彈，回歸電商價值本質(zhì)，找尋新的增長點。

新京報貝殼財經(jīng)記者 程子姣

編輯 王進雨 

校對 趙琳