剛過去的2023年，雖然樓市利好政策頻出，迎來近十年以來最寬松環(huán)境，但是房地產(chǎn)深度調(diào)整持續(xù)，行業(yè)仍處于風險出清期。
在這樣的背景下，百強房企格局分化持續(xù)，央企、國企銷售表現(xiàn)顯著好于混合所有制房企和民營房企。據(jù)克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年，百強累計業(yè)績同比降低的企業(yè)數(shù)量占比近七成，其中有31家企業(yè)同比降幅高于30%，民營房企占27家。
值得一提的是，市場調(diào)整之下，部分房企展現(xiàn)出較強韌性和修復能力，積極把握市場窗口機會，推進銷售去化，其中以央企、國企為主。
近幾年在房地產(chǎn)市場異軍突起的央企——中建智地，在2023年的表現(xiàn)更為突出。據(jù)克而瑞發(fā)布的“2023年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜”顯示，2023年，中建智地實現(xiàn)銷售額168.7億元，同比增長38.4%，排名由2022年的第98名大幅提升至第65名。
業(yè)績高速增長的背后，是中建智地秉持的“單盤主義”開發(fā)思維，尊重客戶需求，精細打磨產(chǎn)品，推動文化創(chuàng)新，以品質(zhì)為基礎，認真對待每一個樓盤，打造一個個爆款標桿作品。
這份成績單的背后是對產(chǎn)品力的執(zhí)著，讓中建智地獲獎無數(shù)。根據(jù)各大權威房地產(chǎn)項目評級機構(gòu)及設計評獎機構(gòu)信息公示：僅2023年，中建智地獲得中指研究院“產(chǎn)品優(yōu)秀企業(yè)TOP5”“文化創(chuàng)新企業(yè)TOP1”；北京中建宸園榮獲住房和城鄉(xiāng)建設部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心“綠色建筑三星”“2023年美國繆斯(MUSE)室內(nèi)設計金獎、建筑設計金獎”；北京中建宸廬和北京中建宸廬|云起榮獲“2023年美國繆斯(MUSE)建筑設計鉑金獎”；天津中建國賢府榮獲“2023美國繆斯（MUSE）建筑設計金獎”；蘇州中建虹溪璟庭榮獲“2023年度第八屆REARD全球地產(chǎn)設計大賽居住-建筑規(guī)劃-建成示范區(qū)金獎”“美國建筑大師獎AMP榮譽提名獎”；常州中建國賢府獲得“2023美國MUSE設計大獎鉑金獎”“2023墨爾本設計大獎(國際)商業(yè)建筑銀獎”“2023美國TITAN地產(chǎn)設計大獎多功能用途建筑金獎”……不僅得到了行業(yè)的認可，更彰顯了央企的責任與實力擔當。
單盤主義，收割口碑與流量
隨著行業(yè)持續(xù)調(diào)整、市場陷入低迷、購房者持幣觀望，房地產(chǎn)由賣方市場變?yōu)橘I方市場，房企之間的競爭與分化加劇。但是，可以看到，仍有彎道超車的房企，還有熱銷大賣的樓盤。
據(jù)克而瑞最新發(fā)布的“2023年北京房企權益銷售金額排行榜”顯示，中建智地以119.22億元的權益銷售金額排名第七位。
圖/克而瑞
而在三年前，中建智地還是名不見經(jīng)傳的房企，在房企排位賽中處于30名開外，2021年則一鳴驚人，沖進了TOP20，如今排名再次大幅度上升。在北京房地產(chǎn)市場，中建智地不僅名聲大噪，還漸漸樹立起產(chǎn)品力的IP形象，升維京城“高品質(zhì)”的開發(fā)格局，成為品質(zhì)標桿。
值得一提的是，三年來，房地產(chǎn)市場波譎云詭，陷入深度調(diào)整，房企在艱難中前行，不少企業(yè)出現(xiàn)爆雷，要在行業(yè)低谷中走出一條不同尋常的路徑，這不僅充滿挑戰(zhàn)，還暗藏風險。
中建智地卻能夠逆勢崛起，快速發(fā)展，不僅收割流量，堪稱紅盤制造機，還打出品牌影響力，成為產(chǎn)品力的新代表與行業(yè)翹楚。
中建智地跑贏大勢背后的秘訣是什么？“單盤主義”是一個關鍵詞，即從產(chǎn)品到運營、再到操盤，通過頂層意識下的非標準化打造，讓每一個項目都成為所在區(qū)域乃至整個城市的絕對標桿，從而形成單盤制勝的逆襲之道。
中建智地的“單盤主義”操盤邏輯背后，不僅是洞悉市場變化、尊重客戶需求，更關鍵的是極致的產(chǎn)品主義，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)為先和文化創(chuàng)新，給購房者呈現(xiàn)高品質(zhì)的人居產(chǎn)品。正是這種適應當下大環(huán)境的經(jīng)營模式，中建智地出品的項目成為市場爆款，受到“挑剔”購房者的青睞。
盤點過去一年北京房地產(chǎn)市場，中建智地在公開土拍市場摘得3個項目，分別是：2023年2月，以17.2億元拿下北京房山區(qū)高教園9號地塊，項目命名“中建房山國賢府”；4月，以40.4億元摘得北京朝陽區(qū)孫河鄉(xiāng)前葦溝002、003地塊，項目名為“中建璞園”；7月，其聯(lián)合未來科學城以27億元斬獲北京昌平區(qū)北七家東二旗地塊，案名為“中建北京國賢府”。
2023年6月18日，中建房山國賢府首次開盤，勁銷323套、15.2億元。作為北京“認房不認貸”新政落地后首開的第一盤，中建璞園熱銷268套、21.8億元。在去年底市場遇冷的形勢下,中建北京國賢府在11月18日首開熱銷316套、22.3億元。而進入順銷期的北京中建宸廬，依然引領順義新城板塊業(yè)績，取得了區(qū)域改善項目套數(shù)、金額TOP1的好成績，并于12月31日完成中建宸廬一期的圓滿交付。
值得注意的是，如此亮眼的銷售成績不止于北京。中建智地操盤的天津中建國賢府，取得2023年武清商務區(qū)認購金額、套數(shù)TOP1；蘇州中建晴翠璟園奪得2023年度蟬聯(lián)吳中城南中心板塊套數(shù)、面積、金額TOP1；常州中建龍宸壹號取得2023年度常州市住宅銷售金額TOP1，連續(xù)兩年稱霸常州樓市高端改善市場；常州中建國賢府則奪得2023年度鐘樓區(qū)銷售套數(shù)、面積、金額TOP1。
在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的2023年，中建智地旗下各項目走出獨立行情，霸榜所在的城市、區(qū)域或者是板塊，用一個個數(shù)據(jù)，佐證了其熱銷以及其操盤能力、產(chǎn)品力。
尊重客戶需求，產(chǎn)品力發(fā)揮到極致
眾所周知，三年來，人們的置業(yè)邏輯發(fā)生深刻變化，投資屬性大大削弱，大部分人買房是為了居住。因此，在有限的資金下，如何滿足購房者“既要又要還要”的需求，成為中建智地破解居住痛點的切入點，也成為其大賣的深層次原因，中建智地深刻地捕捉到需求的變化，并打磨出適配當?shù)乜腿旱母吲洚a(chǎn)品。
以中建璞園為例，2023年2月，中建智地在朝陽區(qū)孫河前葦溝板塊拿地時，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)持觀望態(tài)度。中建智地卻另辟蹊徑，通過長達半年的前期調(diào)研，對周邊項目客戶進行調(diào)查問卷摸底和深度訪談，敏銳地察覺高端住區(qū)里剛需、剛改這部分細分人群的購房需求，在別墅和大平層為主流產(chǎn)品的孫河板塊，選擇走低總價、高品質(zhì)的小戶型“豪宅”路線，并最終依靠差異化定位的打法勝出。
中建智地不只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還深度參與城市美好共建，開通了板塊內(nèi)首個專屬社區(qū)巴士，計劃為業(yè)主打造社區(qū)商業(yè)配套，豐富業(yè)主們的日常通勤和居家生活。令人欣喜的是，2023年7月27日，朝陽區(qū)確認白家莊小學、北京八十中學的正式引入，大幅提升該板塊的優(yōu)質(zhì)教育水平，對區(qū)域未來業(yè)主無疑是重大利好。
中建璞園推出低總價、高品質(zhì)的小戶型“豪宅”。圖為中建璞園示范區(qū)實景。企業(yè)供圖
此外，中建北京國賢府在入市前期，收集1000余份業(yè)主調(diào)查問卷，對幾十組客戶進行深度訪談，了解他們的居住痛點與特點。對于高端改善客戶群體來說，除了通勤、產(chǎn)業(yè)、學區(qū)等元素外，他們更關注居住的舒適度和精神世界的共鳴，中建北京國賢府具有1.3的低容積率，打造6-8層純洋房社區(qū)，近100項人性化的設計細節(jié)，并融入盛唐建筑風格等，都成為打動客戶的得分項。此外，中建智地聯(lián)合未來科學城引進山姆會員商店，更是給區(qū)域未來業(yè)主帶來實實在在的生活便利。
文化創(chuàng)新，打造高品質(zhì)大宅
中建智地的產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅僅體現(xiàn)在戶型、精裝等硬件方面的迭代升級，還有建筑、園林風格等方面的文化傳承與啟新。
以中建智地在北京新入市的兩座國賢府為例，作為中建智地“府系”在北京的首個作品——中建房山國賢府，內(nèi)部的園林布局，參照宋式園林，將“外王內(nèi)圣”的設計理念融入景觀空間結(jié)構(gòu)，并將詩畫演繹到游園生活中，為高知人群量身定制宋韻雅致品質(zhì)大宅。
入境先游園。在中建房山國賢府實景示范區(qū)中，約6000平方米東方湖景大境，秉懷“雖由人作，宛自天開”的深刻天賦，以禮儀規(guī)制與自然盛景為底色，匠心勾勒出府宅八景，置身其中，一席山水園林如畫卷般鋪陳眼前。
中建房山國賢府實景示范區(qū)打造了約6000平方米東方湖景大境。企業(yè)供圖
中建智地在北京的另一處“府系”作品——北京國賢府，則再現(xiàn)了盛唐建筑風格。不同于宋代建筑園林的華麗精巧、纖巧秀麗，唐代建筑風格則是氣勢磅礴、規(guī)整莊重。
為了溯源盛唐氣象，中建智地一行20人，歷時38天，行跡8000公里，跨越北京、西安、五臺山、敦煌，尋訪大明宮遺址公園、大唐芙蓉園、大唐不夜城，重走建筑學家梁思成、林徽因之路，溯源佛光寺、南禪寺，領略莫高窟，將盛唐建筑的禮序規(guī)制、建造法式以及神韻，注入北京國賢府作品中。
2023年12月23日，北京國賢府實景盛大開放，近9000平方米實景園林、約3000平方米湖景大境，再現(xiàn)盛唐皇家園林的傳奇氣度。
北京國賢府實景示范區(qū)再現(xiàn)盛唐皇家園林的傳奇氣度。企業(yè)供圖
為了打造高品質(zhì)大宅，中建智地更是創(chuàng)造性地將超級工程的品質(zhì)與超級工匠技藝融入當代人居中，諸如將中建獨有的“黑科技”——實測實量體系及其859項管控，寫進了標準層施工標準，定制了8大施工品質(zhì)管控體系，嚴苛的質(zhì)量管控與品質(zhì)標準，是中建智地不斷增進產(chǎn)品力的基石。
進駐北京三年有余，中建智地依靠品質(zhì)、人文、服務“三張王牌”實現(xiàn)跨越式發(fā)展，不僅贏得購房者信任，帶來業(yè)績的爆發(fā)，也得到業(yè)內(nèi)的認可與尊重。
行業(yè)模式重構(gòu)，底層邏輯發(fā)生改變，產(chǎn)品力已經(jīng)成為房企最確定的安全墊，只有如同中建智地在產(chǎn)品上極致創(chuàng)新、不斷迭代，才能擁有穿越周期的能力。
新京報記者 段文平
編輯 武新 校對 楊許麗
