近日，叮咚買菜、物美多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)等相繼被曝出啟動(dòng)或謀求IPO，欲搶占生鮮電商第一股。

上市傳聞雖未被官方證實(shí)，但有專家認(rèn)為，疫情改變了消費(fèi)者的采購(gòu)方式，生鮮電商商業(yè)模式逐漸成熟，啟動(dòng)IPO的時(shí)機(jī)已到。無(wú)論誰(shuí)將成為生鮮電商第一股，未來(lái)一段時(shí)間，多業(yè)態(tài)共存仍是生鮮電商行業(yè)的持續(xù)局面，出現(xiàn)寡頭壟斷的可能性較低。

值得注意的是，生鮮電商為流量“燒錢”換市場(chǎng)的模式并不能長(zhǎng)久，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，面對(duì)高昂的物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，想要在“混戰(zhàn)”中突圍，亟須加快實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的造血能力。

疫情加速生鮮電商布局IPO

2月18日，叮咚買菜被傳最快年內(nèi)赴美上市，至少募資3億美元；同日，有消息稱，物美旗下多點(diǎn)新鮮今年下半年赴美上市。緊接著，2月19日，每日優(yōu)鮮又被曝出已經(jīng)秘密啟動(dòng)IPO。隨后，美菜網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官的離職，引發(fā)美菜網(wǎng)布局IPO受阻的猜測(cè)。

新京報(bào)記者注意到，除了美菜網(wǎng)回應(yīng)上市無(wú)時(shí)間表之外，叮咚買菜、多點(diǎn)新鮮、每日優(yōu)鮮均未官方回應(yīng)IPO傳聞。無(wú)論誰(shuí)將成為生鮮電商第一股，有觀點(diǎn)認(rèn)為，生鮮電商啟動(dòng)IPO的大環(huán)境已到，上市是順勢(shì)而為。

“去年的疫情，幾乎拯救了整個(gè)生鮮電商行業(yè)?！币晃簧r電商領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者，生鮮電商在2019年的日子并不好過(guò)，當(dāng)時(shí)最火的易果生鮮因被盒馬代替，引發(fā)大規(guī)模裁員和破產(chǎn)。像每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這種后起之秀，幾乎也面臨活不下去、資金斷供局面。“誰(shuí)也沒(méi)想到，一場(chǎng)疫情，讓整個(gè)生鮮電商行業(yè)起死回生?！?/p>

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)生鮮行業(yè)研究報(bào)告2020年》顯示，疫情前后，每周購(gòu)買2-3次的生鮮電商用戶從23.4%增至30.1%。受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)于生鮮到家的需求急速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023年，生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)8000億元。

北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽(yáng)表示，疫情改變了消費(fèi)者的采購(gòu)方式，生鮮電商的業(yè)務(wù)量在去年極大提升，商業(yè)模式也隨之成熟，在此背景下，生鮮電商幾乎已拿到資本市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

有2家電商平臺(tái)融資已超百億

實(shí)際上，近幾年來(lái)，生鮮電商一直是資本市場(chǎng)的寵兒。據(jù)天眼查公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，上述4家電商平臺(tái)中，超百億的融資就有2家。美菜網(wǎng)的8輪融資中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已公開(kāi)的融資額度至少103億元，但最近的一筆融資還停留在2018年。每日優(yōu)鮮從2014年起至今融資10輪，其中公布的9輪融資額度超101億元，騰訊投資、中金資本等為多輪投資商。

值得注意的是，叮咚買菜雖成立于2014年，卻是融資的“后起之秀”。從2018年才開(kāi)始首輪融資，但短短2年中獲得7輪融資，相當(dāng)于每3個(gè)月就進(jìn)來(lái)一筆融資，但均未透露具體融資額度，也因此被業(yè)內(nèi)稱之為“神秘?cái)U(kuò)張”。多點(diǎn)mall有4輪融資，其中2020年10月獲得一筆28億元的投資，背后資本有興業(yè)銀行、聯(lián)想創(chuàng)投、騰訊投資等。

各家角逐生鮮市場(chǎng)的商業(yè)模式并不相同。多點(diǎn)與盒馬采用的是以實(shí)體超市為“倉(cāng)”，在滿足線下購(gòu)物的同時(shí)，大力發(fā)展線上快送到家模式。美菜網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為餐飲客戶，做的是to B業(yè)務(wù)，雖然在去年疫情期間開(kāi)設(shè)了個(gè)人購(gòu)買“綠色通道”，但并沒(méi)有大力推廣。實(shí)際上，上述傳聞啟動(dòng)IPO的四大電商中，正面“剛”的是每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，采用的是前置倉(cāng)配送業(yè)務(wù)。

無(wú)論什么模式，巨額融資下，生鮮電商是個(gè)“燒錢”行業(yè)。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青分析稱，多輪的融資也側(cè)面反映了生鮮產(chǎn)業(yè)鏈中流通成本高企，需要大量資金投入。“目前，生鮮電商已進(jìn)入新一輪的“燒錢”換市場(chǎng)階段，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮想要進(jìn)行擴(kuò)張，資金至關(guān)重要。選擇上市能夠補(bǔ)充資金，以便進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額?！?/p>

行業(yè)已出現(xiàn)盈利公司

有觀點(diǎn)認(rèn)為，生鮮電商企業(yè)謀求二級(jí)市場(chǎng)，也進(jìn)一步反映它們的商業(yè)模式成熟化。在持續(xù)“燒錢”后，生鮮電商行業(yè)已出現(xiàn)盈利公司。本來(lái)生活網(wǎng)CEO喻華峰在接受媒體采訪時(shí)表示，本來(lái)生活在2018財(cái)年、2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步提升2020財(cái)年的盈利水平。每日優(yōu)鮮CFO王珺也曾對(duì)外表示，公司在2019年年底已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，每日優(yōu)鮮在成本側(cè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的盈利性增長(zhǎng)。

新京報(bào)記者注意到，叮咚買菜、多點(diǎn)、美菜網(wǎng)雖未在虧盈方面作出明確表態(tài)，但從目前公開(kāi)透露的數(shù)據(jù)顯示，生鮮電商的業(yè)績(jī)逐步漸好。2月22日，叮咚買菜向新京報(bào)記者提供一組數(shù)據(jù)表明，公司目前前置倉(cāng)數(shù)量超過(guò)850個(gè)，日訂單量突破85萬(wàn)單，月?tīng)I(yíng)收超15億元。

此外，物美集團(tuán)創(chuàng)始人、多點(diǎn)董事長(zhǎng)張文中也曾在2020年10月透露，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，目前多點(diǎn)全渠道用戶突破1.5億，月活超過(guò)1800萬(wàn)，多點(diǎn)APP銷售占比已達(dá)到85%。

“美菜網(wǎng)雖然在去年疫情期間探索了個(gè)人到家業(yè)務(wù)，但主要還是為餐飲商戶提供服務(wù)，雖然盈虧還屬于核心領(lǐng)導(dǎo)層機(jī)密，但據(jù)推測(cè)目前應(yīng)該已實(shí)現(xiàn)總體盈利?！泵啦司W(wǎng)一位內(nèi)部員工向新京報(bào)記者透露。該員工也提及，或因創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，美菜網(wǎng)員工的流動(dòng)性較大，光她所在的部門2年內(nèi)換了七八任領(lǐng)導(dǎo)。而美菜網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官王燦近日的離職，也被認(rèn)為給公司潛在的IPO帶來(lái)了不確定性。

提升造血能力仍為亟須解決難題

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)共有超6萬(wàn)家生鮮電商相關(guān)企業(yè)（不包含個(gè)體工商戶），約14%的企業(yè)處于注銷和吊銷的狀態(tài)。值得關(guān)注的是，2015年我國(guó)新增生鮮電商相關(guān)企業(yè)超五千家，增速達(dá)80.19%，為近年來(lái)最高，隨后增速呈逐年下滑趨勢(shì)。

“生鮮電商是個(gè)淘汰率非常高的行業(yè)，前期投入成本非常高，不少商家通過(guò)補(bǔ)貼、燒錢的方式搶占市場(chǎng)?！辟囮?yáng)分析表示，靠流量和補(bǔ)貼的模式運(yùn)營(yíng)并不能長(zhǎng)遠(yuǎn)，生鮮電商需回到本職，探索出可持續(xù)、能夠自我造血的商業(yè)模式。

艾瑞咨詢報(bào)告也顯示，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，生鮮電商市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)共存的局面，出現(xiàn)寡頭壟斷的可能性較低。同時(shí)，生鮮電商面臨高昂的物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，整體規(guī)?；情L(zhǎng)期難以實(shí)現(xiàn)的難題，想要在“混戰(zhàn)”中突圍，亟須加快實(shí)現(xiàn)自我造血能力。

賴陽(yáng)認(rèn)為，下一步各生鮮電商平臺(tái)將繼續(xù)圍繞規(guī)?；⑦\(yùn)營(yíng)技術(shù)、供應(yīng)鏈管理等方面展開(kāi)PK。新京報(bào)記者注意到，目前已有部分商家開(kāi)始重點(diǎn)布局，搶占未來(lái)先機(jī)。2020年9月，每日優(yōu)鮮公布，未來(lái)5年，每日優(yōu)鮮將投入100億元重倉(cāng)供應(yīng)鏈，決勝第一公里供應(yīng)鏈。多點(diǎn)董事長(zhǎng)張文中也表示，28億的C輪融資完成后，公司將投入超10億元投入研發(fā)體系，用于零售聯(lián)合云的持續(xù)迭代、用戶體驗(yàn)，及智能物聯(lián)等新業(yè)務(wù)。

新京報(bào)記者 歐陽(yáng)曉娟

編輯 秦勝南 校對(duì) 柳寶慶