8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（簡稱“澳優(yōu)”）發(fā)布2025年中期業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，公司1-6月營業(yè)收入約38.87億元，同比增長5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）約3.98億元，同比增長29.7%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約1.81億元，同比增長24.1%，實現(xiàn)營收與利潤持續(xù)雙增。
澳優(yōu)全球總部大樓。企業(yè)供圖
報告期內，面對復雜多變的全球經(jīng)濟形勢及競爭加劇的嬰配粉市場環(huán)境，澳優(yōu)積極推進“奶粉+營養(yǎng)品”的全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，通過構建產品力、品牌力、渠道力、數(shù)智力與組織力，推動企業(yè)邁向高質量發(fā)展新階段。尤其是，澳優(yōu)奶粉海外市場在過去兩年保持雙位數(shù)復合增長率的基礎上再創(chuàng)新高；同時，營養(yǎng)品業(yè)務的戰(zhàn)略布局也全面起勢，成為驅動公司發(fā)展的新動力。
海外市場爆發(fā)，第二增長引擎發(fā)力
自成立以來，澳優(yōu)堅持全球化發(fā)展道路，國際業(yè)務和營養(yǎng)品業(yè)務于近兩年完成蓄力，成為驅動公司業(yè)務發(fā)展的第二增長引擎。
2025年上半年，澳優(yōu)國際業(yè)務實現(xiàn)爆發(fā)式增長。羊奶粉品牌“佳貝艾特”海外市場收入同比增加65.7%至約4.83億元。增長主要得益于澳優(yōu)在中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場的戰(zhàn)略性突破，各市場在渠道拓展、產品創(chuàng)新、品牌建設方面均取得顯著進展。
其中，中東市場收入同比增長54.2%，是澳優(yōu)海外最大的銷售市場。憑借全產業(yè)鏈保障及臨床實證的消化吸收優(yōu)勢，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規(guī)模、品牌影響力及市場滲透率多維提升；新進入的阿曼市場取得超預期市場表現(xiàn)。
北美市場收入同比提升138.7%，成為澳優(yōu)海外市場第二大營收來源。在美國市場，佳貝艾特在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領導地位，并于今年5月進駐沃爾瑪連鎖渠道，擴大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。作為首個通過美國食品藥物管理局（FDA）審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規(guī)性、安全性方面的表現(xiàn)獲得美國兒科學會認可和推薦。在加拿大市場則實現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長勢頭強勁。
獨聯(lián)體市場收入同比增長33.8%，繼續(xù)為澳優(yōu)海外市場貢獻穩(wěn)定的營收及利潤。作為澳優(yōu)最早落子的海外市場，佳貝艾特在此布局了全品類產品線，涵蓋標準配方奶粉、特殊配方奶粉、谷物輔食、果泥、布丁及餅干等，滿足當?shù)叵M者多樣化需求。通過高效的營銷策略和精準定價，持續(xù)增強在該區(qū)域的競爭優(yōu)勢。
報告期內，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務收入同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場。在TO B端（對企業(yè)端）業(yè)務板塊，澳優(yōu)旗下錦旗生物的益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升，并通過三大舉措實現(xiàn)渠道突破：一是深化藥線渠道戰(zhàn)略合作，在錦旗生物的營收占比提升至24%；二是布局私域電商，其在錦旗生物的營收占比增至16%；三是開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單顯著增長。在To C（對消費端）業(yè)務板塊，NC品牌上半年推出“G13成長膠囊”“愛益森首護PRO”等7大產品。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，NC品牌已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一 。
牛羊并舉，夯實業(yè)務基本盤
在新生兒人口減少、嬰配粉市場競爭加劇的背景下，澳優(yōu)以“健康經(jīng)營”“價值經(jīng)營”的營運理念，于2025年第二季度正式啟動奶粉業(yè)務數(shù)字化罐內碼系統(tǒng)，同時優(yōu)化渠道庫存水平。該舉措雖然短期內對公司出貨量產生影響，但大幅改善了在售產品新鮮度，渠道透明度與消費者服務保障顯著提升，為公司長期業(yè)務健康增長奠定了基礎。
2025年上半年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務整體營收約28.26億元。其中，羊奶粉業(yè)務同比增長3.1%，“領頭羊”地位穩(wěn)固。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；在2024年中國進口嬰幼童羊奶粉市場，銷售量份額及銷售額份額均達84%，并連續(xù)7年市場份額超過六成。經(jīng)弗若斯特沙利文市場研究確認，2024年澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”羊奶粉銷量與銷售額全球第一。
澳優(yōu)旗下羊奶粉“佳貝艾特”產品矩陣。企業(yè)供圖
為進一步提升羊奶供應鏈優(yōu)勢，澳優(yōu)于2024年10月完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰(zhàn)略收購。這一重要布局不僅幫助澳優(yōu)實現(xiàn)奶粉業(yè)務對羊乳清這一核心原料供應的優(yōu)勢地位，更通過新增奶酪產品線豐富業(yè)務版圖。
除羊奶粉外，澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務市場占有率也在止跌回穩(wěn)。公告期內，經(jīng)艾媒咨詢認證，澳優(yōu)旗下牛奶粉“海普諾凱”獲得“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，展現(xiàn)了海普諾凱在全面營養(yǎng)領域的優(yōu)勢，以及新生代媽媽對其精研技術的高度認可。在渠道協(xié)同發(fā)展方面，海普諾凱深化線下渠道與核心系統(tǒng)合作，權重渠道業(yè)績同比實現(xiàn)高雙位數(shù)增長；同時加強線上電商渠道運營，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示其電商銷售額實現(xiàn)同比增長59.96%。
澳優(yōu)旗下牛奶粉“海普諾凱”產品矩陣。企業(yè)供圖
提質增效，助力盈利能力加強
在2025年新年致辭中，澳優(yōu)明確提出“永續(xù)進化、不斷進階”的管理方向。2025年上半年，澳優(yōu)在沖刺業(yè)績的同時，持續(xù)推進經(jīng)營模式、運營管理和組織文化等方面的深度“進化”，組織效率與效能同步提升，進而促進公司盈利能力顯著提升。
報告期內，澳優(yōu)通過推出罐內碼系統(tǒng)，結構性減少傳統(tǒng)促銷費用投入；通過完善信息化系統(tǒng)，構建更高效的數(shù)字化營銷體系，借力精準投放和會員精細化管理等手段，大幅提升營銷費用使用效率，實現(xiàn)銷售及分銷費用率同比下降3.8%，相關財務數(shù)據(jù)明顯改善。
在奶價上漲、歐元升值等多重壓力下，澳優(yōu)持續(xù)提升全球供應鏈效率和敏捷性，強化跨區(qū)域協(xié)同和多元產品體系管理，供應鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實施，存貨周轉天數(shù)于公告期內下降20天。
2025年初，澳優(yōu)發(fā)布“經(jīng)營理念2.0版本”，聚焦銷售、供應鏈、職能三大板塊，細化相應行為準則和指引，推出系列落地活動，促進業(yè)務發(fā)展。通過舉辦多場全球團隊跨文化融合活動，進一步增強企業(yè)凝聚力。
深耕營養(yǎng)研究，科研創(chuàng)新實力提升
澳優(yōu)以“科技引領，共享全球”品牌理念為指引，2025年上半年科研創(chuàng)新實力不斷提升。
全球科研協(xié)同方面，澳優(yōu)在荷蘭阿姆斯特丹主辦“山羊奶未來”國際醫(yī)學研討會，來自30個國家的百余位醫(yī)療專家就山羊奶配方在消化吸收方面的臨床優(yōu)勢展開探討，強化佳貝艾特在國際專業(yè)領域的權威性。與此同時，澳優(yōu)在歐盟和中東地區(qū)啟動大規(guī)模臨床研究項目，進一步完善山羊奶配方的科學實證體系。
平臺建設及行業(yè)共創(chuàng)方面，“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農業(yè)大學乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強化校企深度合作；與錦旗生物攜手伊利創(chuàng)新中心等機構聯(lián)合發(fā)布《2025中國母嬰源益生菌研究及應用白皮書》；參與實施“十四五”國家重點研發(fā)計劃專項，包括基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術研究及示范專案等，為未來公司產品迭代與升級奠定科研基礎。
科研成果轉化方面，澳優(yōu)今年上半年正式推出四大羊乳新原料，其中3款實現(xiàn)全球可商業(yè)化應用的突破，填補高價值羊乳原料的市場空白；佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養(yǎng)品系列等10余款產品完成全面升級或發(fā)布，產品矩陣愈加完善。
2025年上半年，澳優(yōu)“一種有助于免疫調節(jié)和緩解免疫應激的嬰配粉的研究與開發(fā)”獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會科學技術獎一等獎；佳貝艾特獲迪拜母嬰博覽會“最佳嬰兒配方奶粉”獎；佳貝艾特“晶萃悅白”入圍2025年世界食品創(chuàng)新獎；錦旗生物“益質纖膳食纖維益生菌粉”獲“代餐及體重管理類爆品獎”等社會認可。
2025年下半年，宏觀環(huán)境不確定性和嬰配粉行業(yè)減量趨勢或持續(xù)。面對挑戰(zhàn)，澳優(yōu)表示，公司對市場及未來發(fā)展充滿信心，將繼續(xù)以消費者為中心，穩(wěn)固業(yè)務基本盤，做強做大第二增長曲線，提升精益管理水平，以科研和創(chuàng)新驅動未來發(fā)展，致力實現(xiàn)“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景目標。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對 楊利
