飲料市場(chǎng)“卷”椰子的當(dāng)下，歡樂(lè)家官宣部分產(chǎn)品將進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

根據(jù)6月23日公告，歡樂(lè)家此次調(diào)價(jià)對(duì)象為椰子汁飲料產(chǎn)品并以上漲為主，漲幅約為1%至8%之間。另外，對(duì)少部分地區(qū)的椰子汁飲料產(chǎn)品的部分規(guī)格出廠價(jià)格下調(diào)約為1%至5%之間。

調(diào)價(jià)的同時(shí)，歡樂(lè)家另一則公告稱，計(jì)劃在印尼建設(shè)椰子加工項(xiàng)目，從而提高公司原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和安全性。

6月24日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者致電歡樂(lè)家證券部獲悉，本次調(diào)價(jià)具體產(chǎn)品為椰子汁植物蛋白飲料，至于降價(jià)的少部分地區(qū)具體包含哪些，工作人員表示不便透露。針對(duì)價(jià)格調(diào)整不統(tǒng)一，對(duì)方表示“主要是根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際情況和成本因素考慮的”。

6月24日，歡樂(lè)家的股價(jià)報(bào)收16.33元/股，單日漲幅為3.42%，公司總市值約為71.44億元。

椰子汁飲料產(chǎn)品調(diào)價(jià)，罐頭漲價(jià)曾帶動(dòng)業(yè)績(jī)

“本次部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)可能對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售有一定的影響，加之成本上漲因素，產(chǎn)品調(diào)價(jià)不一定使公司收入、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的影響存在不確定性?！睔g樂(lè)家表示，價(jià)格調(diào)整將于7月1日開(kāi)始實(shí)施。

此次調(diào)價(jià)分為兩部分，一部分是基于部分產(chǎn)品主要原材料成本上漲等因素，對(duì)主要產(chǎn)品之椰子汁飲料產(chǎn)品的部分規(guī)格出廠價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度約為1%至8%之間，本次涉及價(jià)格上調(diào)的產(chǎn)品在公司2024年度的銷(xiāo)售收入為7.95億元。另一部分是為統(tǒng)籌全國(guó)不同地區(qū)的產(chǎn)品出廠價(jià)格，對(duì)少部分地區(qū)的椰子汁飲料產(chǎn)品的部分規(guī)格出廠價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，下調(diào)幅度約為1%至5%之間，本次涉及價(jià)格下調(diào)的產(chǎn)品在公司2024年度的銷(xiāo)售收入為518.89萬(wàn)元。

6月24日，貝殼財(cái)經(jīng)記者咨詢某電商平臺(tái)歡樂(lè)家旗艦店官方客服，針對(duì)哪些產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)上漲以及下調(diào)，對(duì)方表示不清楚，并讓記者“關(guān)注店鋪?lái)?yè)面的價(jià)格”。記者在這一店鋪以“椰汁”為關(guān)鍵詞可以搜索到近20種產(chǎn)品組合，其中，售價(jià)最低的是“植物蛋白果肉型椰汁椰奶飲料”，每瓶500g，券后價(jià)格為4.41元，兩瓶起售，已有3000+人付款；相比之下，“燕窩椰子汁245g*12罐椰奶椰汁飲料整箱禮盒裝”售價(jià)最高，券后價(jià)格為149.32元。

歡樂(lè)家在售商品情況，截取自電商平臺(tái)。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，歡樂(lè)家曾在2022年兩度對(duì)罐頭產(chǎn)品調(diào)價(jià)。其中，2022年7月26日，黃桃水果罐頭系列產(chǎn)品出廠價(jià)格上調(diào)幅度約為9%至12%之間。同年10月7日，橘子水果罐頭系列產(chǎn)品出廠價(jià)格上調(diào)幅度約為8%至11%之間。

受益于產(chǎn)品漲價(jià)，歡樂(lè)家業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2022年，歡樂(lè)家的營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.65%。2023年，歡樂(lè)家的營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36.85%。

不過(guò)，水果罐頭漲價(jià)給歡樂(lè)家?guī)?lái)的業(yè)績(jī)助力僅維持了兩年，2024年，歡樂(lè)家的營(yíng)收凈利同比雙降，營(yíng)業(yè)收入18.55億元，同比下降3.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.47億元，同比下降47.06%，公司毛利率為34%，同比下降4.75個(gè)百分點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家余豐慧對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱，歡樂(lè)家此次調(diào)價(jià)反映了公司在面對(duì)原材料成本上漲時(shí)，通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)保護(hù)利潤(rùn)率。從行業(yè)角度來(lái)看，1%至8%的上調(diào)幅度與行業(yè)內(nèi)其他公司因成本壓力而進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整策略相似。

椰子汁飲料毛利率超40%，連續(xù)多年扛起半數(shù)業(yè)績(jī)

歡樂(lè)家成立于2001年，起初依靠地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水果罐頭、海產(chǎn)品罐頭及鵪鶉蛋罐頭。2014年，歡樂(lè)家進(jìn)入植物蛋白飲料市場(chǎng)，推出“歡樂(lè)家生榨系列”產(chǎn)品，其中，椰子汁上市后，依托原有的水果罐頭銷(xiāo)售渠道迅速成為公司的支柱產(chǎn)品。

2018年至2020年，歡樂(lè)家的椰子汁銷(xiāo)售收入分別約為5.81億元、6.17億元、5.71億元，高于果汁飲料、乳酸菌飲料、橘子罐頭、黃桃罐頭。

截取自歡樂(lè)家招股說(shuō)明書(shū)。

2021年6月，歡樂(lè)家在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。上市首年，其椰子汁飲料的營(yíng)業(yè)收入約為7.91億元，占總營(yíng)收的53.70%，2022年至2024年，其營(yíng)收占比均在50%以上。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，連續(xù)多年撐起公司業(yè)績(jī)，椰子汁飲料毛利率不低。2021年至2024年，歡樂(lè)家椰子汁飲料的毛利率分別為43.19%、42.22%、45.69%、40.18%。相比之下，2024年，歡樂(lè)家的水果罐頭毛利率為28.90%，同比下滑1.62%。

盡管如此，椰子汁飲料毛利率顯露出下滑，業(yè)績(jī)同樣存在動(dòng)力不足。2024年，歡樂(lè)家的椰子汁飲料產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入9.64億元，同比下降3.66%，其占公司營(yíng)業(yè)收入的51.95%；水果罐頭產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入6.27億元，同比下降11.51%，其占公司營(yíng)業(yè)收入的33.8%。

左手調(diào)價(jià)、右手印尼建廠，椰子飲料掀起淘金熱

近年來(lái)，歡樂(lè)家并未停止在椰子市場(chǎng)施展拳腳。

2022年，歡樂(lè)家推出了以椰子原料為基礎(chǔ)的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料以及維生素能量飲料。據(jù)了解，歡樂(lè)家2023年通過(guò)冠名“北浪南行”沖浪紀(jì)錄片以及贊助舟山群島馬拉松、海南馬拉松等賽事活動(dòng)，推廣椰子水產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)品牌“椰鯊”。2024年4月，歡樂(lè)家推出股東回饋活動(dòng)，對(duì)符合條件的公司股東贈(zèng)送“椰鯊”椰子水1箱；同期，歡樂(lè)家官宣簽約籃球明星奧尼爾為“椰鯊”品牌代言人。在2023年年報(bào)中，歡樂(lè)家表示，2024年的重點(diǎn)工作包括積極布局“椰鯊”椰子水系列產(chǎn)品。

今年5月下旬，歡樂(lè)家對(duì)外表示，近期，公司圍繞椰子水產(chǎn)品推出了椰果椰子水、椰子水飲料等新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品價(jià)格帶，滿足不同消費(fèi)者的需求，但新產(chǎn)品可能存在銷(xiāo)售未達(dá)效果的風(fēng)險(xiǎn)，需要一定的市場(chǎng)培育和認(rèn)知時(shí)間以及市場(chǎng)檢驗(yàn)。

此次除了對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，歡樂(lè)家不斷加碼拓張。6月23日公告稱，歡樂(lè)家計(jì)劃在印尼建設(shè)椰子加工項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資不超過(guò)2100萬(wàn)美元。本次投資意在向產(chǎn)品原料端延伸，完善公司在產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。此前，歡樂(lè)家曾對(duì)外透露：“公司生榨椰肉汁、椰子水主要來(lái)自越南等東南亞國(guó)家，受供需關(guān)系等因素影響，2024年椰子類原材料的采購(gòu)單價(jià)有一定幅度上升?！?/p>

椰子飲料可以大致分為椰子汁和椰子水兩類。IFBH招股說(shuō)明書(shū)顯示，就全球市場(chǎng)而言，椰子水飲料市場(chǎng)將自2024年的50億美元以11.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至2029年的85億美元。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，“椰子大戰(zhàn)”已然開(kāi)啟。越來(lái)越多的公司布局椰子飲料，包括椰樹(shù)集團(tuán)、歡樂(lè)家、統(tǒng)一等。今年1月，周黑鴨也開(kāi)始跨界，聯(lián)合一家泰國(guó)公司推出天然椰子水品牌“丫丫椰”。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，椰子飲料市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些亂象，部分品牌因虛假宣傳、質(zhì)量問(wèn)題等被行政處罰或監(jiān)管點(diǎn)名。2024年8月，廣東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的關(guān)于15批次食品不合格情況的通告（2024年第30期）顯示，廣東永旺天河城商業(yè)有限公司中山華發(fā)廣場(chǎng)分公司銷(xiāo)售的標(biāo)稱廣東禪寶飲料有限公司生產(chǎn)的椰子水，菌落總數(shù)不符合食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，椰子水經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，當(dāng)下進(jìn)入低價(jià)低質(zhì)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一些企業(yè)不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，進(jìn)一步加劇行業(yè)的亂象。相關(guān)監(jiān)管部門(mén)要及時(shí)發(fā)揮好自身的職能作用，加快推動(dòng)椰子水相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加大對(duì)市場(chǎng)的抽檢頻次和力度，嚴(yán)厲打擊虛假標(biāo)注、以次充好等違法行為。企業(yè)應(yīng)公開(kāi)原料產(chǎn)地、加工工藝及添加劑信息，采用“透明工廠”模式增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 閻俠

編輯 王進(jìn)雨

校對(duì) 付春愔