在創(chuàng)業(yè)浪潮席卷全國(guó)的當(dāng)下，越來(lái)越多的小鎮(zhèn)老板正跨界尋找著穩(wěn)健且高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)路徑。
進(jìn)入過(guò)連鎖超市經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，涉足過(guò)婚紗攝影，沈陽(yáng)人陳奎鵬如今選擇跨界進(jìn)入汽修行業(yè)。他不是跨界轉(zhuǎn)行的第一人，來(lái)自山西的裝修老板趙志明、來(lái)自陜西蒲城的建材老板黨杰瑋都作為跨界經(jīng)營(yíng)的“小白”先后開(kāi)了汽修店。
創(chuàng)業(yè)者之所以成功，離不開(kāi)汽車(chē)后市場(chǎng)的興起。而在汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)，途虎養(yǎng)車(chē)憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、廣泛的門(mén)店布局、龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)以及高效的供應(yīng)鏈體系，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者首選的加盟品牌。
特別是在二三線(xiàn)城市及下沉市場(chǎng)，途虎養(yǎng)車(chē)正以驚人的速度擴(kuò)張，助力無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。
圖/途虎養(yǎng)車(chē)官方網(wǎng)站
從裝修到汽修 各省老板跨界來(lái)創(chuàng)業(yè)
多年來(lái)，來(lái)自山西的趙志明常常往來(lái)于各個(gè)工地、新房中，他在裝飾工程行業(yè)已經(jīng)做了許多年。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2018年，趙志明想換個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)。得知途虎養(yǎng)車(chē)在太原開(kāi)了門(mén)店，服務(wù)還不錯(cuò)，他和朋友特意去考察了一番。
雖然自己對(duì)汽修來(lái)說(shuō)是個(gè)外行，但在商業(yè)和管理方面，趙志明已有多年實(shí)干經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，途虎當(dāng)時(shí)給他印象很好：年輕有活力。從創(chuàng)始人到各地的招商、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都讓人覺(jué)得朝氣蓬勃，這種充滿(mǎn)干勁兒的氛圍深深吸引了他。
此外，途虎工場(chǎng)店的模式和汽車(chē)后市場(chǎng)傳統(tǒng)門(mén)店不一樣，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，把線(xiàn)上線(xiàn)下打通，產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格透明，售后標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，這個(gè)模式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看值得投資。
2019年下半年，途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店太原太榆路店開(kāi)業(yè)，這里臨近高鐵站，路過(guò)車(chē)輛都能看到門(mén)店鮮明的招牌，趙志明對(duì)此非常滿(mǎn)意：“途虎當(dāng)時(shí)在山西的門(mén)店還不多，這種廣告效應(yīng)很有必要?！?/p>
跨行進(jìn)入汽車(chē)后市場(chǎng)，趙志明和他的團(tuán)隊(duì)有清楚的事業(yè)目標(biāo)，加盟早期，他們甚至還做了一個(gè)“三年規(guī)劃”，涵蓋開(kāi)店城市和時(shí)間機(jī)會(huì)?！吧钪B鎖店一定要達(dá)到規(guī)模，才能更好地實(shí)現(xiàn)收益?！壁w志明介紹，第一個(gè)門(mén)店順利運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，第二家門(mén)店就已開(kāi)始選址。
“跨行到汽修行業(yè)，我是個(gè)外行，所謂外行顛覆內(nèi)行，其實(shí)是因?yàn)橥庑袥](méi)有固有思維模式，不了解行業(yè)習(xí)慣，也就敢想敢做?！壁w志明和途虎招商人員緊密協(xié)作，找商圈、看地標(biāo)，一家又一家的門(mén)店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越壯大，基本上都是90后、00后的年輕人。
圖/途虎養(yǎng)車(chē)官方網(wǎng)站
在陜西蒲城，今年5月，黨杰瑋的最新一家途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店開(kāi)業(yè)了，這是他的第五家途虎店。
回望以前，黨杰瑋在建材行業(yè)打拼了十來(lái)年，他跨行汽車(chē)后市場(chǎng)時(shí)，對(duì)該行業(yè)可謂“一無(wú)所知”，一個(gè)人單槍匹馬就開(kāi)店，如今，從寶雞到臨潼、再到渭南，他名下已有5家門(mén)店、幾十人團(tuán)隊(duì)。
在建材行業(yè)打拼了十來(lái)年，但他始終想做一份自己的事業(yè)。2019年，黨杰瑋手頭攢了一筆不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)資金，于是開(kāi)始對(duì)比，餐飲、商超、娛樂(lè)等行業(yè)都曾有研究，直到朋友推薦他了解途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店，一番考察后，黨杰瑋覺(jué)得：從行業(yè)前景、資金流轉(zhuǎn)等方面看，這個(gè)行業(yè)值得堅(jiān)持。而立之年的渭北小伙，開(kāi)始了他的途虎加盟商生涯。
從2019年至今，黨杰瑋已經(jīng)有5家門(mén)店在運(yùn)營(yíng)，門(mén)店業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而他則每個(gè)月都在關(guān)中平原的東西兩頭來(lái)回奔波。
在途虎養(yǎng)車(chē)的平臺(tái)上，無(wú)數(shù)來(lái)自二三線(xiàn)城市的創(chuàng)業(yè)者找到了屬于自己的成功之路。他們或是通過(guò)加盟途虎養(yǎng)車(chē)實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)；或是借助途虎養(yǎng)車(chē)的品牌影響力和市場(chǎng)資源拓展了業(yè)務(wù)版圖；或是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。
中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)黃金期已到
隨著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，汽車(chē)后市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。這一領(lǐng)域的蓬勃興起，已成為眾多創(chuàng)業(yè)者成功背后的堅(jiān)實(shí)支撐。截至2023年年末，我國(guó)民用汽車(chē)保有量已飆升至3.36億輛，且這一數(shù)字仍在穩(wěn)步攀升，為汽車(chē)后市場(chǎng)注入了源源不斷的活力。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院最新預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破6.2萬(wàn)億元大關(guān)，這一里程碑式的數(shù)字不僅彰顯了當(dāng)前市場(chǎng)的龐大規(guī)模，更預(yù)示著未來(lái)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。隨著汽車(chē)保有量的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)需求也隨之增加，市場(chǎng)發(fā)展空間日益廣闊。
近年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)觀(guān)念的深刻轉(zhuǎn)變與汽車(chē)文化的日益普及，促使汽車(chē)后市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。從傳統(tǒng)的維修保養(yǎng)服務(wù)，到個(gè)性化的汽車(chē)改裝升級(jí)；從基礎(chǔ)的配件銷(xiāo)售，到復(fù)雜的金融服務(wù)解決方案，消費(fèi)者的需求豐富多樣。這一變化不僅考驗(yàn)著汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，也為其提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新契機(jī)。
值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的深刻變革，正引領(lǐng)汽車(chē)后市場(chǎng)加速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者現(xiàn)在可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輕松預(yù)約維修服務(wù)、便捷購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)配件、即時(shí)獲取汽車(chē)養(yǎng)護(hù)知識(shí)，享受前所未有的便利與高效。線(xiàn)上線(xiàn)下的深度融合，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，也為汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)開(kāi)辟了全新的增長(zhǎng)路徑。
圖/途虎養(yǎng)車(chē)官方網(wǎng)站
在此背景下，大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的應(yīng)用成為汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過(guò)精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求與偏好，企業(yè)能夠制定更加個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與高效服務(wù)。同時(shí)，這些先進(jìn)技術(shù)還廣泛應(yīng)用于故障診斷、預(yù)測(cè)性維護(hù)等領(lǐng)域，顯著提高了服務(wù)效率與質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來(lái)更加安心、便捷的用車(chē)體驗(yàn)。
中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)在多重利好的推動(dòng)下，正步入一個(gè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的持續(xù)拓展，汽車(chē)后市場(chǎng)必將迎來(lái)更加輝煌的明天。
全國(guó)超6000家工場(chǎng)店 途虎養(yǎng)車(chē)如何賦能加盟商
經(jīng)營(yíng)過(guò)連鎖超市、開(kāi)過(guò)婚紗攝影店，陳奎鵬已經(jīng)是一名不折不扣的創(chuàng)業(yè)達(dá)人了。如今，他跨界瞄準(zhǔn)汽修行業(yè)，加盟了途虎養(yǎng)車(chē)。
作為“汽修小白”，陳奎鵬本來(lái)還心有疑慮，真正開(kāi)店后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店并不難?！巴ㄟ^(guò)途虎養(yǎng)車(chē)的管理系統(tǒng)，加盟商可以清楚地了解工場(chǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況、訂單進(jìn)度等，這些管理系統(tǒng)可操作性強(qiáng)，解決了門(mén)店管理上的難題，也讓經(jīng)營(yíng)變得簡(jiǎn)單?！?/p>
實(shí)際上，途虎養(yǎng)車(chē)不僅幫助加盟商實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理系統(tǒng)化，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)加盟商開(kāi)店自助化、系統(tǒng)化。2023年途虎養(yǎng)車(chē)上線(xiàn)“一鍵開(kāi)店”系統(tǒng)，在汽車(chē)后市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了加盟商自主高效透明建店的先河，滿(mǎn)足了加盟商尤其是下沉市場(chǎng)加盟商日益增加的即時(shí)建店需求。
值得注意的是，自2016年1月第一家工場(chǎng)店開(kāi)業(yè)后，途虎養(yǎng)車(chē)第一個(gè)500家工場(chǎng)店用了28個(gè)月，第二個(gè)500家用了11個(gè)月，第三個(gè)500家用了9個(gè)月……工場(chǎng)店增速不斷加快，在一線(xiàn)城市（含新一線(xiàn)）平均門(mén)店數(shù)均超過(guò)100家，實(shí)現(xiàn)高密度覆蓋。
如今，途虎養(yǎng)車(chē)在全國(guó)已經(jīng)擁有超6000家工場(chǎng)店，覆蓋332個(gè)城市，成為全國(guó)門(mén)店數(shù)量最多、覆蓋最廣的獨(dú)立第三方汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)。
圖/途虎養(yǎng)車(chē)官方網(wǎng)站
工場(chǎng)店規(guī)模和增速穩(wěn)居行業(yè)第一的同時(shí)，有一組數(shù)據(jù)同樣值得關(guān)注——截至2023年年底，途虎在二線(xiàn)及以下城市已經(jīng)擁有3420家工場(chǎng)店，相比去年同期新增了881家。而且，2023年新增工場(chǎng)店中，超過(guò)70%位于二線(xiàn)及以下城市，新增覆蓋的縣與縣級(jí)市達(dá)221個(gè)。途虎養(yǎng)車(chē)的下沉策略頗有成效，下沉市場(chǎng)已然開(kāi)啟加速度。
實(shí)際上，市場(chǎng)越是下沉，就越挑戰(zhàn)途虎養(yǎng)車(chē)的服務(wù)速度和服務(wù)厚度。截至2023年年底，途虎養(yǎng)車(chē)已擁有超1.15億注冊(cè)用戶(hù)，2023年累計(jì)交易用戶(hù)數(shù)近2000萬(wàn)。途虎養(yǎng)車(chē)贏(yíng)得龐大用戶(hù)群體的信賴(lài)，與其一開(kāi)始就確立并持續(xù)踐行的重視用戶(hù)滿(mǎn)意度的理念密不可分。
途虎除了加速“大基建”，鋪開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系，運(yùn)營(yíng)著39個(gè)區(qū)域配送中心和267個(gè)前端配送中心，覆蓋全國(guó)除港澳臺(tái)之外所有省市自治區(qū)超過(guò)300個(gè)城市，還聯(lián)手國(guó)際輪胎巨頭，并與雙錢(qián)、雙星等眾多國(guó)產(chǎn)知名大牌供應(yīng)商合作，充分滿(mǎn)足一線(xiàn)城市和下沉市場(chǎng)的差異化、多樣化需求。
圖/途虎養(yǎng)車(chē)官方網(wǎng)站
“途虎有完整的產(chǎn)品線(xiàn)、施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、物流透明，這些舉措在整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)都是引領(lǐng)者?！秉h杰瑋說(shuō)，途虎正品可靠的產(chǎn)品線(xiàn)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在四五線(xiàn)城市很有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者常年都處在汽修店價(jià)格不透明、標(biāo)準(zhǔn)不一的養(yǎng)車(chē)消費(fèi)場(chǎng)景中，但事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀(guān)念早已走在前列。
正因如此，截至2023年3月31日，39.9%的加盟商開(kāi)設(shè)了兩家或以上的途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店。加盟商開(kāi)多店的比例，反映出加盟商對(duì)途虎養(yǎng)車(chē)的認(rèn)可，也表明加盟工場(chǎng)店可觀(guān)的投資回報(bào)率。而隨著加盟工場(chǎng)店盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，加盟商開(kāi)多店的意愿不斷增加，又將進(jìn)一步夯實(shí)途虎養(yǎng)車(chē)全國(guó)第一的地位。
校對(duì) 劉軍
