2023年度酒鬼酒馥郁大會12月9日在長沙召開，信心成為本次大會貫穿始終的關(guān)鍵詞。酒鬼酒直面質(zhì)疑，表示有充足的信心和實(shí)力解決當(dāng)前面臨的困境。
據(jù)酒鬼酒方面介紹，其信心源自馥郁香型的差異化優(yōu)勢、酒鬼酒品牌的文化之美、深耕市場多年達(dá)成的業(yè)績規(guī)模，更來自母公司中糧集團(tuán)的鼎力支持。面對未來，酒鬼酒將繼續(xù)實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)文化力量，深耕基地市場，加快產(chǎn)能建設(shè)，構(gòu)建產(chǎn)區(qū)格局，做大中國馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
2023年度酒鬼酒馥郁大會現(xiàn)場。 企業(yè)供圖
直面市場質(zhì)疑
對酒鬼酒而言，2023年面臨的問題是復(fù)雜的。首先是白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，庫存問題與整體收縮的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加了白酒市場的競爭壓力；其次是白酒行業(yè)規(guī)模化、集中化趨勢凸顯，加快白酒行業(yè)洗牌；此外，白酒企業(yè)對潛在消費(fèi)群體與消費(fèi)場景的探索仍在進(jìn)行。
作為一家仍待增強(qiáng)影響力的酒企，酒鬼酒迫切需要解決合作伙伴的信心問題，這也是本次酒鬼酒馥郁大會的重要議題。不過，出乎預(yù)料的是，酒鬼酒并未通過喊口號提振信心，而是以業(yè)界的質(zhì)疑聲作為開場。
“我們的管理團(tuán)隊，過去一年來每天都在面對社會、網(wǎng)絡(luò)對酒鬼酒的批評，指責(zé)甚至是謾罵?！本乒砭乒煞萦邢薰靖倍麻L、總經(jīng)理鄭軼說。他背后的大屏幕上用加粗字體，向參會嘉賓與經(jīng)銷商展示質(zhì)疑聲中的關(guān)鍵詞，諸如“酒鬼失速”“壓貨炒作”等。
如此坦誠的態(tài)度讓中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇感慨：“酒鬼酒面對尖銳的問題，既不逃避也不回避?！?/p>
酒鬼酒希望傳遞兩個信號：一是酒鬼酒關(guān)注市場，重視問題；二是酒鬼酒有充足的信心和實(shí)力解決問題，讓合作伙伴放心。
信心源自實(shí)力
酒鬼酒的信心來自哪些？
回顧2023年，質(zhì)疑聲源起酒鬼酒業(yè)績下滑。但當(dāng)視角放寬，酒鬼酒的業(yè)績規(guī)模是擴(kuò)大的。2019年至2022年，酒鬼酒四年營業(yè)收入的復(fù)合增速達(dá)到35.9%，凈利潤復(fù)合增速達(dá)47.3%，累計實(shí)現(xiàn)營收108.02億元，繳稅37.01億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤23.35億元。酒鬼酒的品牌影響力，也不再局限于湖南省，而是進(jìn)入到河北、河南、山東等重點(diǎn)區(qū)域市場。
酒鬼酒相關(guān)產(chǎn)品。 企業(yè)供圖
同時酒鬼酒還實(shí)現(xiàn)了高端市場的破局。鄭軼以“內(nèi)參”品牌為例介紹，2018年“內(nèi)參”還只是湖南省內(nèi)的小眾高端品牌，隨后五年間，“內(nèi)參”成長為一個全國性的高端品牌?！皟?nèi)參”品牌影響力的提升，足以確保酒鬼酒跟上白酒行業(yè)持續(xù)高端化的大潮。
來自中糧集團(tuán)的背書，也是酒鬼酒信心的重要來源。中糧集團(tuán)有限公司黨組成員、副總經(jīng)理朱澤提到，酒鬼酒營業(yè)收入僅占中糧集團(tuán)營收的0.5%，但中糧集團(tuán)從沒有因此忽視酒鬼酒的發(fā)展?！白跃乒砭撇⑷胫屑Z集團(tuán)以來，集團(tuán)為支持酒鬼酒發(fā)展傾注了巨大努力?！?/p>
朱澤還提及，酒鬼酒作為中糧集團(tuán)的六大品牌之一，擔(dān)負(fù)著鄉(xiāng)村振興和湘西振興的重大使命，2022年酒鬼酒位列湖南省納稅百強(qiáng)企業(yè)第19位，為帶動湘西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。“我們絕對不會因為時光的變遷、業(yè)績起伏而改變對酒鬼酒的支持?！敝鞚杀硎?。
新戰(zhàn)略指導(dǎo)新發(fā)展
對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化以及馥郁香型特色的信心，是酒鬼酒立身的根本，更是未來可持續(xù)與創(chuàng)新發(fā)展的能量來源。
中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇指出，作為較早進(jìn)入資本市場的白酒實(shí)體，酒鬼酒是傳統(tǒng)的濃清醬兼四大主力香型以外，唯一以馥郁香型上市的白酒企業(yè)，彰顯了酒鬼酒具備其他白酒企業(yè)難以比擬的品類優(yōu)勢。同時馥郁香成為第12個進(jìn)入國家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)序列的香型，酒鬼酒的工藝技術(shù)和質(zhì)量風(fēng)格得到了權(quán)威確認(rèn)。而馥郁香型的特點(diǎn)與優(yōu)勢，正是酒鬼酒差異化打造白酒品牌的底氣。
差異化正是酒鬼酒發(fā)展的新戰(zhàn)略之一。鄭軼介紹，2023年是酒鬼酒實(shí)施差異化與聚焦戰(zhàn)略，打造中國精品酒企的開局之年?！蔼?dú)特產(chǎn)區(qū)、獨(dú)特香型、獨(dú)特文化，這是酒鬼酒差異化的‘護(hù)城河’，而聚焦主要是資源聚焦、產(chǎn)品聚焦、市場聚焦。”
酒鬼酒全國樣板市場啟動儀式。 企業(yè)供圖
面向未來，在新戰(zhàn)略指導(dǎo)下，酒鬼酒將持續(xù)增強(qiáng)文化力量，踐行中國文化酒引領(lǐng)者的戰(zhàn)略使命；深耕基地市場，著力做大做強(qiáng)湖南根據(jù)地市場和全國區(qū)域樣板市場；同時加快產(chǎn)能建設(shè)，做大中國馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
中糧酒業(yè)投資有限公司董事長、黨委書記高峰表示：“要加快產(chǎn)能建設(shè)，2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番；要加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)建設(shè)，以湘西產(chǎn)區(qū)價值驅(qū)動品類價值，以產(chǎn)區(qū)建設(shè)帶動產(chǎn)業(yè)集群，以產(chǎn)區(qū)特色構(gòu)建產(chǎn)區(qū)格局，以產(chǎn)區(qū)體驗打造品牌勝利?！?/p>
文/薛晨
編輯 祝鳳嵐
校對 柳寶慶
