無論從哪個(gè)角度看，創(chuàng)業(yè)者熊明俊都和他所從事的行業(yè)不太搭界。
他身高超過190厘米，大學(xué)時(shí)打過CUBA（中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽），常年健身，體型健碩。但他卻創(chuàng)辦了在線瑜伽教育公司W(wǎng)ake，用戶群體幾乎都是女性。
成立三年，Wake已擁有近2000萬注冊用戶，其中超過90%為女性，多集中于北上廣深杭等一二線城市。這家公司以線上為其主要的發(fā)展渠道，以每日一條視頻的速度持續(xù)不斷地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)瑜伽內(nèi)容，目前平臺上已積累超過2000節(jié)專業(yè)教學(xué)課程。
從今年年底開始，熊明俊試圖將覆蓋地區(qū)擴(kuò)展到廣大的三四線城市。在他看來，這些地區(qū)長期缺少優(yōu)質(zhì)的線下瑜伽館，而通過線上教學(xué)的手段則可以快速地將一二線城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到三四線地區(qū)。
乘著“線上瑜伽平臺”風(fēng)口而起
2015年，熊明俊開始謀劃著從上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目脫身。那是一家餐飲O2O項(xiàng)目，伴隨著O2O的大火成立，在浪潮消退之后轉(zhuǎn)向B端，為餐飲商家提供SaaS服務(wù)。
“我慢慢對這個(gè)方向失去了興趣?！毙苊骺〗忉專?yàn)樽约捍饲耙恢倍挤?wù)于C端用戶，更早之前加入過兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走秀網(wǎng)和酒美網(wǎng)，一個(gè)是時(shí)尚類電商平臺，一個(gè)是葡萄酒類的平臺。
于是他開始謀劃著自行創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+體育是他首先想到的方向。他稱自己“從小在游泳隊(duì)長大”，高中和大學(xué)又一直在校隊(duì)接受專業(yè)的籃球訓(xùn)練，參加CUBA球賽，對體育行業(yè)不陌生。
但無論是游泳還是籃球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，都存在對線下場館依賴性強(qiáng)的弊端，強(qiáng)調(diào)集體運(yùn)動(dòng)，無法通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式快速擴(kuò)張。
而瑜伽則對訓(xùn)練場所、器械方面的要求不高，鍛煉者可以自主選擇在家中、公司或者其他任何具有一定私密性的空間，利用碎片化時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。
當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的瑜伽市場尚未形成品牌化效應(yīng)，“比較混亂”，熊明俊說，人們?nèi)绻胍獙W(xué)瑜伽，大多是去搜索自己家附近的瑜伽館，之后體驗(yàn)、購買年卡。瑜伽館同健身館一樣，主要依靠售賣年卡的方式盈利，“線下店的運(yùn)營模式就是賭你不來”。
熊明俊認(rèn)為，線下瑜伽館并不是一個(gè)好的市場切入口，“一二線城市的時(shí)間成本高，三四線又缺乏好的瑜伽館。一個(gè)新的‘生活方式'想要打開市場，一定要用更新的方式推動(dòng)它更快地普及。”
2015年左右，正是線上瑜伽平臺興起的一年。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年及2016年是近年來在線瑜伽行業(yè)融資的高峰期，分別獲得9筆和8筆投資。
熊明俊從2015年下半年開始籌備Wake，最初的三個(gè)月都在積累自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，上線近4個(gè)月后，注冊用戶量超過100萬，日活躍用戶近4萬。
2015年12月，Wake正式上線。次年1月，便獲得400萬元天使輪融資。2016年7月及12月，Wake接連獲得由華創(chuàng)資本、華映資本投資的1500萬元Pre-A輪融資及東方福海領(lǐng)投、華映資本跟投的2000萬人民幣A輪融資。
線下受挫，專注線上做付費(fèi)“教育產(chǎn)品”
成立初期， Wake并沒有明確的盈利模式。最初的三個(gè)月籌備期里，熊明俊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一邊開發(fā)APP，一邊在公司樓下的停車場里搭建了一個(gè)簡易的攝影棚，錄制瑜伽的教學(xué)視頻。
完成A輪融資后，熊明俊對外表示本輪融資將主要用于布局Wake線下的高端瑜伽生活館，以期打造線上與線下的服務(wù)閉環(huán)。在生活館中，Wake設(shè)置了三大業(yè)務(wù)板塊，包括瑜伽會員課、瑜伽教培及瑜伽私教，用戶可以利用APP查看課程、約課、支付課時(shí)費(fèi)等。
Wake相繼在北京百子灣及萬達(dá)廣場開設(shè)了兩家線下門店，但在萬達(dá)廣場的CBD旗艦店開業(yè)之后，百子灣的門店隨即被關(guān)停。
線下的高額租金及人力成本開支是團(tuán)隊(duì)沒有預(yù)料到的，對于這家目前只有50多名員工的創(chuàng)業(yè)公司而言，也沒有多余精力來打理繁雜的門店事務(wù)。
“我們還是不擅長去做線下店，團(tuán)隊(duì)都只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，沒有做線下連鎖的基因。”坐在曾經(jīng)是百子灣門店的辦公室內(nèi)，熊明俊表示未來兩年內(nèi)，Wake的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍然會在線上，線下門店主要服務(wù)于一些核心瑜伽用戶及線上活動(dòng)的落地等。
2017年，內(nèi)容付費(fèi)的興起讓熊明俊看到盈利的另一個(gè)方向。他按照一個(gè)在線教育產(chǎn)品的思路打造Wake，同時(shí)開啟付費(fèi)化運(yùn)營。
與入門課程這種免費(fèi)內(nèi)容相比，平臺的付費(fèi)內(nèi)容則會針對女性用戶的需求安排相應(yīng)課程，譬如針對美腿的“七天極致美腿計(jì)劃”、針對脊柱的“14天脊柱調(diào)理修復(fù)計(jì)劃”等。
此外，在內(nèi)容初具規(guī)模之后，Wake聘請了不少國內(nèi)知名的瑜伽老師，為高階用戶量身拍攝視頻教學(xué)內(nèi)容。
“我們用戶是一個(gè)金字塔類型，底層的是小白用戶，中間是瑜伽愛好者，再往上是瑜伽老師?！毙苊骺≌f。
在定價(jià)上，Wake平均一套課程售價(jià)在百元左右，年費(fèi)會員收費(fèi)1298元，可解鎖平臺所有收費(fèi)內(nèi)容。目前，Wake平臺擁有注冊用戶 2000多萬，付費(fèi)用戶達(dá)十多萬。
依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用拉新返利拓展下沉市場
熊明俊認(rèn)為，相較于其他綜合類在線健身項(xiàng)目，Wake的核心競爭力就在于其在優(yōu)質(zhì)瑜伽內(nèi)容方面的積淀。
作為一款在線瑜伽教學(xué)工具，教學(xué)視頻質(zhì)量的好壞直接影響用戶的使用體驗(yàn)。市面上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極度缺乏，“很多視頻都由瑜伽老師自行錄制上傳，不僅清晰度等不佳，教學(xué)內(nèi)容也不成體系?！倍到y(tǒng)化的課程安排對初學(xué)者而言極為重要。
即便現(xiàn)在，Wake依舊保持著日更的節(jié)奏，平均一天上線一條瑜伽視頻內(nèi)容，一周上線一套課程。在其位于百子灣的辦公室內(nèi)，搭有專門的攝影棚用于拍攝?，F(xiàn)在平臺已經(jīng)積累了精品付費(fèi)內(nèi)容2000+節(jié)，總時(shí)長超過6萬小時(shí)。
“時(shí)間是一個(gè)門檻?！苯?jīng)過三年時(shí)間發(fā)展，Wake已經(jīng)形成了從前期策劃、邀請瑜伽老師、拍攝、后期及宣發(fā)等一條龍的流水化作業(yè)。
除了自有平臺之外，Wake還同愛奇藝、有書、喜馬拉雅等廠商進(jìn)行合作，為其提供Wake的瑜伽內(nèi)容，以擴(kuò)大Wake的影響力。
未來，熊明俊希望能夠?qū)ake打造成一個(gè)涵蓋所有瑜伽需求的一站式平臺。得益于Wake用戶的強(qiáng)消費(fèi)能力，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在明年逐步打造自有的瑜伽電商平臺，采取自營及吸引第三方頭部瑜伽品牌入駐等方式進(jìn)行運(yùn)營。 而至于廣闊的三四線城市，團(tuán)隊(duì)打算采用拉新返利的方式進(jìn)行擴(kuò)展。
熊明俊打開手機(jī)向記者展示他自己的收益，數(shù)據(jù)顯示他在短短三天時(shí)間已經(jīng)成功獲得8000多元的返利。但他認(rèn)為，與一些依賴大面積補(bǔ)貼的APP不同，Wake的返利來自于新用戶的付費(fèi)而非平臺補(bǔ)貼，拉新模式得以持續(xù)進(jìn)行。
目前，Wake已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)收支平衡，主要盈利來源為內(nèi)容付費(fèi)及APP的相關(guān)廣告收入。
新京報(bào)記者 薛星星 編輯 蘇琦 校對 范錦春
