丸美股份更名“丸美生物”后發(fā)布首份年報(bào)，亮眼業(yè)績(jī)背后難掩銷售與研發(fā)“失衡”的隱憂。4月28日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“丸美生物”）發(fā)布2024年年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.7億元，同比增長(zhǎng)33.44%；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.69%至3.42億元。
主品牌丸美營(yíng)收20.55億元，銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)36.38%
官網(wǎng)信息顯示，丸美品牌成立于2002年；2007年，一句“彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋”的廣告詞將其帶入大眾視野；2013年，丸美獲得奢侈品集團(tuán)LVMH（路威酩軒）旗下基金戰(zhàn)略投資；2019年該公司于A股上市，成為“眼霜第一股”。丸美生物旗下主要擁有丸美、PL戀火和春紀(jì)三個(gè)品牌，其中，丸美品牌聚焦眼部護(hù)理，定位中高端；PL戀火是新銳彩妝品牌；春紀(jì)則定位大眾化功能性護(hù)膚品牌。
對(duì)于2024年?duì)I業(yè)收入的增長(zhǎng)，丸美生物指出，主要原因是主品牌丸美、第二品牌PL戀火持續(xù)保持增長(zhǎng)。其中，得益于深化大單品策略等，丸美品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.55億元，同比增長(zhǎng)31.69%，在主營(yíng)收入中的占比達(dá)69.24%，勝肽小紅筆眼霜迭代至3.0版，全年線上GMV（商品交易總額）達(dá)5.33億元，同比增長(zhǎng)146%。PL戀火則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.05億元，同比上升40.72%，主營(yíng)收入占比為30.51%。
分產(chǎn)品來(lái)看，身披“眼霜第一股”光環(huán)的丸美生物，如今主要營(yíng)收來(lái)自護(hù)膚類產(chǎn)品，眼部類產(chǎn)品營(yíng)收排名跌至第三位。
圖/丸美生物公告截圖
報(bào)告期內(nèi)，其護(hù)膚類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.25億元，同比增長(zhǎng)21.6%；美容及其他類產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)40.48%至9.13億元，但毛利率較上年同期減少0.8個(gè)百分點(diǎn)；眼部類產(chǎn)品營(yíng)收為6.89億元，較上年同期增長(zhǎng)60.78%，營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)44.99%?！把鄄款愒鲩L(zhǎng)主要系主推大單品丸美勝肽小紅筆眼霜翻倍增長(zhǎng)所致”，丸美生物表示，美容及其他類產(chǎn)品的增長(zhǎng)歸功于PL戀火品牌超40%的增長(zhǎng)。此外，潔膚類產(chǎn)品的營(yíng)收為2.41億元，同比增長(zhǎng)8.75%，毛利率為72.53%。
值得關(guān)注的是，丸美生物高增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)“營(yíng)銷盛宴”的推動(dòng)。
據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者不完全梳理，過(guò)去一年，丸美品牌營(yíng)銷及短劇總曝光超35億級(jí)，4月推出“逆風(fēng)成蝶”非遺文化傳播活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)磿勚Ψ沁z傳承；8月勝肽小紅筆眼霜3.0上新，宣布范丞丞為品牌代言人。進(jìn)入2025年，丸美于2月宣布楊紫成為首位全球品牌代言人；3月李昊成為PL戀火品牌代言人。
由于“在線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量成本高漲的同時(shí)，公司堅(jiān)定推進(jìn)品牌建設(shè)和科學(xué)傳播投入”，丸美生物2024年的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)36.38%至16.35億元，銷售費(fèi)用率達(dá)55.05%。今年第一季度，其銷售費(fèi)用由上年同期的3.33億元增至4.42億元，增幅達(dá)32.73%，高于一季度28.01%的營(yíng)收增幅。
變更證券簡(jiǎn)稱劍指“生物科技”，研發(fā)費(fèi)用率不足3%
2024年12月，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司發(fā)布公告，經(jīng)公司申請(qǐng)，并經(jīng)上海證券交易所辦理，公司證券簡(jiǎn)稱由“丸美股份”變更為“丸美生物”。彼時(shí)，丸美生物稱，其主營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦于生物護(hù)膚領(lǐng)域，大部分產(chǎn)品都不同程度地應(yīng)用了生物技術(shù)成果，“未來(lái)仍將繼續(xù)深耕生物技術(shù)的科學(xué)研究，開(kāi)發(fā)更多元化、更綠色天然、更安全高效的生物活性原料，推進(jìn)生物科技的創(chuàng)新和應(yīng)用?！?/p>
在年報(bào)中，丸美生物表示，證券簡(jiǎn)稱的變更標(biāo)志著公司從傳統(tǒng)美妝企業(yè)向生物科技美妝公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。然而，一直強(qiáng)調(diào)“研發(fā)為本”的丸美生物，自上市以來(lái)，每年的研發(fā)費(fèi)用均未過(guò)億。
圖/丸美生物公告截圖
數(shù)據(jù)顯示，2019年-2023年，丸美生物的研發(fā)費(fèi)用分別為4486.86萬(wàn)元、5015.42萬(wàn)元、5048.82萬(wàn)元以及5292.57萬(wàn)元、6228.76萬(wàn)元。即便到了2024年，由于持續(xù)推進(jìn)研發(fā)建設(shè)，研發(fā)耗材、委外等費(fèi)用增加，該公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)18.07%至7354.48萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率為2.48%，但與同行業(yè)上市公司相比仍存在一定差距。這一年，貝泰妮、華熙生物的研發(fā)費(fèi)用分別為2.95億元、4.66億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別達(dá)5.15%以及8.68%。
此外，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，丸美生物在應(yīng)收賬款方面也面臨一定壓力。截至2024年年末，該公司應(yīng)收賬款約4499.85萬(wàn)元，較上年同期的2800.63萬(wàn)元大幅增加了60.67%，占總資產(chǎn)的比例也增至0.89%，對(duì)此，丸美生物解釋稱，主要系期內(nèi)主營(yíng)收入增加所致。
此前，有投資者就“面對(duì)大額應(yīng)收賬款，公司如何平衡風(fēng)險(xiǎn)控制和銷售增長(zhǎng)之間的關(guān)系”向丸美生物提問(wèn)，該公司表示，2023年年末、2024年6月末應(yīng)收賬款分別為2800.63萬(wàn)元、7855.8萬(wàn)元，2024年上半年應(yīng)收賬款增長(zhǎng)，主要因?yàn)楣旧习肽觌娚讨睜I(yíng)收入增長(zhǎng)，同時(shí)，期末各直營(yíng)電商平臺(tái)應(yīng)收賬款月底提現(xiàn)、次月方可到賬，應(yīng)收賬款金額尚處于可控水平?！拔磥?lái)公司將持續(xù)關(guān)注應(yīng)收賬款變化及構(gòu)成情況，必要時(shí)采取相應(yīng)策略，保障銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，控制好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚
編輯 岳彩周
校對(duì) 柳寶慶
