作為國(guó)內(nèi)“高端零食第一股”，良品鋪?zhàn)犹峤涣艘环蒽n麗的“成績(jī)單”：2022年，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約94.4億元，同比增長(zhǎng)1.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3.35億元，同比增長(zhǎng)19.16%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約2.09億元，同比增長(zhǎng)1.46%。
2020年，良品鋪?zhàn)幼鳛樯虾ＷC券交易所首家“云上市”企業(yè)登陸A股市場(chǎng)，兩年過(guò)去，公司營(yíng)收穩(wěn)增，門(mén)店大增，截至2022年年底，良品鋪?zhàn)拥木€下門(mén)店數(shù)量為3226家，分布在全國(guó)181個(gè)城市，并仍將擴(kuò)張。
2022年財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)訉⑴砂l(fā)現(xiàn)金紅利100689800.2元（含稅），占 2022 年度實(shí)現(xiàn)的歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)的30.01%。
3月28日，良品鋪?zhàn)拥墓蓛r(jià)報(bào)收34.85元/股，總市值為139.7億元。
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凈利同比增長(zhǎng)近兩成，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)
整體來(lái)看，良品鋪?zhàn)釉?022年交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，營(yíng)收凈利同比雙增：營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約同比增長(zhǎng)19.16%；縱向?qū)Ρ?，良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)收增速與2021年相比有所下滑，其凈利增速則由負(fù)轉(zhuǎn)正。2021年，良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)18.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑18.06%。
具體來(lái)看，良品鋪?zhàn)釉?022年針對(duì)精致媽媽、新銳白領(lǐng)、健身人群、企事業(yè)單位等客群在不同場(chǎng)景下的需求推出多類(lèi)產(chǎn)品解決方案。2022年，公司全年上新產(chǎn)品603個(gè)SKU，打造了17個(gè)銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的新品。
2022年，良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)售模式情況。
同時(shí)，良品鋪?zhàn)拥膱F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行全國(guó)區(qū)域渠道深度布局，覆蓋華中、華南、華北、華西、華東五大戰(zhàn)區(qū)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)大省，進(jìn)一步擴(kuò)張服務(wù)城市數(shù)量；在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)覆蓋員工福利、商務(wù)送禮、營(yíng)銷(xiāo)禮品等多場(chǎng)景多產(chǎn)品多價(jià)格帶陣容，滿(mǎn)足客戶(hù)差異化需求，提升市占率，覆蓋更多業(yè)務(wù)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
2022年，良品鋪?zhàn)拥膱F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)53.49%。
良品鋪?zhàn)?月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月24日接受保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)等81家機(jī)構(gòu)調(diào)研。
投資者活動(dòng)記錄表顯示，公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的客群主要是企業(yè)行政采購(gòu)主管及企業(yè)主，主要消費(fèi)場(chǎng)景是：?jiǎn)T工福利、商務(wù)送禮、會(huì)所招待，良品鋪?zhàn)拥母咂焚|(zhì)、高顏值產(chǎn)品是非常契合這類(lèi)客群及消費(fèi)場(chǎng)景需要的。公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行全國(guó)區(qū)域渠道深度布局，擴(kuò)張服務(wù)城市數(shù)量，打磨服務(wù)流程，提升客戶(hù)需求響應(yīng)速度，升級(jí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打造多場(chǎng)景定制化服務(wù)，滿(mǎn)足差異化需求。未來(lái)，團(tuán)購(gòu)渠道將作為高端零食傳播陣地，打造高端心智，提高增長(zhǎng)質(zhì)量。
線下門(mén)店數(shù)已超3200家，今年還將繼續(xù)開(kāi)店
“在2022年零食行業(yè)不太景氣的背景下，良品鋪?zhàn)尤〉昧私?0%的利潤(rùn)增長(zhǎng)是行業(yè)一大亮點(diǎn)。這得益于其去年持續(xù)推進(jìn)的門(mén)店擴(kuò)張戰(zhàn)略，其始終保持線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，資源共通、短板互補(bǔ)，這是其優(yōu)于其他品牌最大的護(hù)城河。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱(chēng)。
2022年，良品鋪?zhàn)有麻_(kāi)門(mén)店共計(jì)661家，其中直營(yíng)門(mén)店166家，加盟門(mén)店495家。截至2022年年底，良品鋪?zhàn)拥木€下門(mén)店數(shù)量為3226家，分布于23 個(gè)省/自治區(qū)/直轄市181個(gè)城市。
截至2022年年底，良品鋪?zhàn)拥拈T(mén)店分布情況。
今年3月24日，良品鋪?zhàn)訉?duì)外表示：“2023年，公司新開(kāi)大店在直營(yíng)、加盟兩種模式上都會(huì)排布，在節(jié)奏上會(huì)先以公司直營(yíng)門(mén)店為主，在區(qū)域分布上主要是聚焦華中、華南、華東、西南等優(yōu)勢(shì)地區(qū)進(jìn)行加密布局，在門(mén)店選址上覆蓋購(gòu)物中心、社區(qū)、寫(xiě)字樓等各類(lèi)場(chǎng)景，公司將基于不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及差異化需求，對(duì)門(mén)店的產(chǎn)品組合、裝修風(fēng)格等進(jìn)行差異化配置?！?/p>
根據(jù)此前公告可知，良品鋪?zhàn)?023年計(jì)劃新開(kāi)1000家門(mén)店，新開(kāi)門(mén)店面積更大、品類(lèi)更豐富，新增咖啡、烘焙、短保面包、中式糕點(diǎn)、水飲和進(jìn)口產(chǎn)品等產(chǎn)品品類(lèi)，同時(shí)公司會(huì)在產(chǎn)品組貨、門(mén)店裝修、展陳、服務(wù)等方面進(jìn)行升級(jí)，滿(mǎn)足客戶(hù)購(gòu)物和體驗(yàn)需求，形成品牌印記，提升門(mén)店單店銷(xiāo)售。
開(kāi)源證券分析師認(rèn)為，在線下客流量復(fù)蘇的背景下，隨著主品牌“良品鋪?zhàn)印钡姆€(wěn)健增長(zhǎng)以及新品牌“零食頑家”的快速擴(kuò)張，公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能有望穩(wěn)中向好。但是，良品鋪?zhàn)右廊豢赡苊媾R門(mén)店拓展低于預(yù)期、品類(lèi)拓展低于預(yù)期、線上渠道持續(xù)沖擊等風(fēng)險(xiǎn)。
2022年中國(guó)休閑零食市場(chǎng)空間超1.5萬(wàn)億 良品鋪?zhàn)?/strong>競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)廣義休閑零食市場(chǎng)空間超過(guò)1.5萬(wàn)億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，狹義的包裝休閑零食（不含非包裝、烘焙等）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4823億元，近五年年復(fù)合增速4.6%，其中，肉類(lèi)零食年復(fù)合增速9.3%、堅(jiān)果類(lèi)零食年復(fù)合增速6.1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)大盤(pán)。行業(yè)整體處于中高速發(fā)展階段，新產(chǎn)品、新品類(lèi)發(fā)展機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，良品鋪?zhàn)佑泻蝺?yōu)勢(shì)？
2022年，良品鋪?zhàn)拥闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為27.67%，同比上升0.69個(gè)百分點(diǎn)，其中線上渠道毛利率同比上升0.4個(gè)百分點(diǎn)，線下渠道銷(xiāo)售毛利率同比上升0.57個(gè)百分點(diǎn)。
2022年，良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況。
目前休閑零食銷(xiāo)售渠道正在不斷升級(jí)創(chuàng)新，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。有報(bào)告顯示，線下渠道仍占據(jù) 85.9%。電商銷(xiāo)售形式持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)不斷優(yōu)化，在過(guò)去持續(xù)為行業(yè)帶來(lái)增量。
良品鋪?zhàn)邮挚粗鼐€上渠道。2022年，良品鋪?zhàn)泳€上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為 46.98 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為50.42 %。
目前，良品鋪?zhàn)拥挠唵蜗到y(tǒng)可支持線上單日交易超過(guò)300萬(wàn)筆、線下單日交易超過(guò)100萬(wàn)筆，物流系統(tǒng)可支持單日發(fā)貨包裹超過(guò)80萬(wàn)個(gè)，會(huì)員系統(tǒng)支持千萬(wàn)級(jí)會(huì)員的積分、儲(chǔ)值等相關(guān)功能操作。
3月24日，良品鋪?zhàn)訉?duì)外介紹道，2023 年，電商渠道將定位為銷(xiāo)售服務(wù)功能的延伸，平臺(tái)電商業(yè)務(wù)圍繞細(xì)分人群需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等舉措來(lái)促進(jìn)增長(zhǎng)，社交電商業(yè)務(wù)著重提升自播能力、完善達(dá)播矩陣、搶占商城核心資源位，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的健康穩(wěn)定增長(zhǎng)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 閻俠 編輯 陳莉 校對(duì) 付春愔
