“北京樓市這波‘小陽(yáng)春’令我們也沒(méi)想到，周末加班帶看，比如宸悅國(guó)際、華潤(rùn)橡樹(shù)灣這樣的熱門(mén)項(xiàng)目，帶客戶到售樓部都需要排隊(duì)等置業(yè)顧問(wèn)，一個(gè)銷(xiāo)售同時(shí)帶兩三組客戶，逛售樓部像逛菜市場(chǎng)一樣?！辈揭晃恢薪樾「缦蛐戮﹫?bào)記者介紹。
連日來(lái)，記者采訪了多家位于北京昌平區(qū)的新盤(pán)，宸悅國(guó)際、建發(fā)城建文源府、北清云際等新盤(pán)的來(lái)訪量和成交量均有明顯上升。多位置業(yè)顧問(wèn)和一線營(yíng)銷(xiāo)人士向記者表示：“客戶購(gòu)房意愿強(qiáng)、敢于出手，這波‘小陽(yáng)春’行情讓我們感受到了市場(chǎng)的暖意”。
熱點(diǎn)樓盤(pán)到訪量、成交量明顯上升
就整個(gè)昌平區(qū)來(lái)看，歷來(lái)是樓市“神仙打架”“兵家必爭(zhēng)之地”，去年，區(qū)域內(nèi)高峰時(shí)期同時(shí)在售的新盤(pán)達(dá)到10個(gè)以上，可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈。就板塊細(xì)分而言，昌平內(nèi)部又劃分為北七家、朱辛莊、生命科學(xué)園、未來(lái)科技城、沙河高教園等多個(gè)小板塊，各個(gè)新盤(pán)同臺(tái)競(jìng)技。
在昌平區(qū)的各個(gè)板塊中，北七家、生命科學(xué)園板塊較為熱門(mén)，其中，北七家分布有硅谷ONE、宸悅國(guó)際、北清橡樹(shù)灣等樓盤(pán)，而生命科學(xué)園板塊則分布有建發(fā)城建文源府、北清云際、奧森春曉、紫金書(shū)院等在售新盤(pán)。
作為北七家板塊內(nèi)唯一在售的洋房產(chǎn)品，宸悅國(guó)際自從去年入市以來(lái)就一直熱銷(xiāo)。宸悅國(guó)際項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者表示：“這波‘小陽(yáng)春’的感受還是很明顯的。上周末忙的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)都趕不上吃午飯，晚飯也是輪流去吃，來(lái)訪的客戶量明顯上來(lái)了，僅上周六（2月18日）一天就成交了28套，一周共成交了57套。這對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，又回到了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的高峰期?！?/div>
生命科學(xué)園板塊代表項(xiàng)目建發(fā)城建文源府的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人肖晶晶也向記者表示：“春節(jié)后，這波‘小陽(yáng)春’是溫和復(fù)蘇的，售樓部客戶量也在增加。上周末，每天客戶的到訪量在140組左右，周末兩天就差不多達(dá)到了300組客戶，相比去年翻倍增長(zhǎng)，僅上周一周就成交了50套，這個(gè)成交量也是比較可觀的，在昌平新盤(pán)的去化中是較高的水平。”
“來(lái)售樓部的購(gòu)房者目標(biāo)很明確，置業(yè)意愿強(qiáng)。來(lái)訪客戶中，成交轉(zhuǎn)換比達(dá)到了8:1，這在北京市場(chǎng)上屬于比較高的轉(zhuǎn)換比。單從文源府入市以來(lái)對(duì)比，熱度也達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。比如上周末，來(lái)訪的客戶也像去‘海底撈’一樣，在高峰時(shí)段需要排隊(duì)等置業(yè)顧問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)也是全天處于‘小步快跑’的接待狀態(tài)。”肖晶晶表示。
同樣位于生命科學(xué)園板塊、靠近海淀區(qū)的北清云際項(xiàng)目的來(lái)訪量也有明顯上升。據(jù)該項(xiàng)目提供的數(shù)據(jù)顯示，2023年2月，北清云際的整體來(lái)訪情況基本可以恢復(fù)至2022年9-10月的水平，單周可實(shí)現(xiàn)200余組到訪量；2月份整體成交量也有所回升，主要由于疫情放開(kāi)和春節(jié)后購(gòu)房需求的釋放，客戶購(gòu)買(mǎi)信心有所提升。
2月18日，宸悅國(guó)際售樓部現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，來(lái)訪客戶明顯增加。受訪者供圖
小戶型基本售罄，剛需、改善產(chǎn)品齊入市
從地理位置來(lái)看，更為靠近海淀區(qū)的生命科學(xué)園板塊，主要承接海淀區(qū)外溢的購(gòu)房需求；而北七家板塊位于昌平區(qū)東部，除了昌平本地的置業(yè)需求外，還可以輻射到朝陽(yáng)的購(gòu)房需求。值得一提的是，當(dāng)前不管是北七家還是生命科學(xué)園，這些熱點(diǎn)板塊樓盤(pán)的小戶型產(chǎn)品非常走俏，處于基本售罄的狀態(tài)，僅有少量的項(xiàng)目還剩余小戶型。
據(jù)了解，在北七家板塊，硅谷one目前仍有總價(jià)約374萬(wàn)元的72平方米兩居室小戶型，約460萬(wàn)-480萬(wàn)元的99平方米三居室；華潤(rùn)橡樹(shù)灣距離回龍觀更近，78平方米兩居室總價(jià)450萬(wàn)元；此外，金辰府已經(jīng)為現(xiàn)房銷(xiāo)售，剩余房源也不多，均價(jià)約5.5萬(wàn)元/平方米。
新京報(bào)記者從宸悅國(guó)際售樓部得知，其目前在售的戶型有57-59平方米一居室、74平方米兩居室、89-101平方米三居室、121平方米四居室以及138平方米躍層戶型。目前，小戶型所剩余房源已經(jīng)比較少。
而更靠近海淀區(qū)的生命科學(xué)園板塊也有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。其中，建發(fā)郡和府和龍湖云璟在去年實(shí)現(xiàn)了快節(jié)奏清盤(pán)，屬于“紅盤(pán)”；目前在售的有北清云際、建發(fā)城建文源府、奧森春曉、紫金書(shū)院等項(xiàng)目。肖晶晶也告訴記者：“去年12月，建發(fā)城建文源府項(xiàng)目去化率有50%，那時(shí)候還沒(méi)感到市場(chǎng)復(fù)蘇，就這兩個(gè)月，去化率快速攀升到了70%，市場(chǎng)復(fù)蘇步伐加快。目前，項(xiàng)目小戶型基本售罄，在售的為100-130平方米戶型，總價(jià)600萬(wàn)-830萬(wàn)元不等。項(xiàng)目入市以來(lái)一直賣(mài)得不錯(cuò)，其新中式風(fēng)格比較獨(dú)特，而且時(shí)下有不少年輕人也熱衷于新中式風(fēng)格?！?/div>
前期積壓需求釋放，購(gòu)房者心態(tài)有所轉(zhuǎn)變
作為熟悉昌平區(qū)的一線營(yíng)銷(xiāo)人士，肖晶晶告訴記者：“昌平區(qū)置業(yè)更體現(xiàn)了職住平衡的特點(diǎn)，例如，生命科學(xué)園板塊不僅有產(chǎn)業(yè)支撐，還承接海淀區(qū)的外溢需求，而且從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，昌平區(qū)的單價(jià)要明顯低于海淀區(qū)，這會(huì)吸引很多海淀區(qū)‘剛需上車(chē)’或換房置業(yè)的購(gòu)房者?！?br>
宸悅國(guó)際項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也介紹稱(chēng)：“我們客戶來(lái)自海淀、昌平、朝陽(yáng)的剛需和改善客群，可以明顯感受到，北京‘小陽(yáng)春’的變化是客戶的信心在回升，比如改善客群不再觀望了，購(gòu)房者基于對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、收入前景的考量后也敢于出手買(mǎi)房了。宸悅國(guó)際之所以一路熱銷(xiāo)，在最初的產(chǎn)品定位上，我們舍棄了‘高低配’的組合方式，選擇了純粹的洋房社區(qū)，事實(shí)證明洋房產(chǎn)品確實(shí)受到了市場(chǎng)認(rèn)可。”
在肖晶晶看來(lái)，之所以北京市場(chǎng)迎來(lái)這波“小陽(yáng)春”，一方面，在后疫情時(shí)代，前期積壓的需求正在逐步釋放，市場(chǎng)也在溫和復(fù)蘇，預(yù)計(jì)這種復(fù)蘇趨勢(shì)至少會(huì)持續(xù)到今年上半年；另一方面，在樓市利好政策頻出、利率下行的背景下，目前市場(chǎng)的客戶大多是真正有購(gòu)房需求的，客戶本身也是比較成熟和專(zhuān)業(yè)的，是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的理性入市。
“作為一線營(yíng)銷(xiāo)人，我們感受到，不僅僅是單個(gè)項(xiàng)目或者昌平區(qū)，北京市場(chǎng)面正在整體復(fù)蘇迎來(lái)‘小陽(yáng)春’?！毙ぞЬаa(bǔ)充說(shuō)。
新京報(bào)記者 徐倩
編輯 楊娟娟 校對(duì) 盧茜
