11月5日-10日，新西蘭最大企業(yè)之一恒天然集團(tuán)攜多款新品亮相第三屆中國國際進(jìn)口博覽會，與進(jìn)博局簽訂三年長期參展進(jìn)博會合作備忘錄，展現(xiàn)了對中國市場發(fā)展的信心。
“進(jìn)博會對于恒天然來說不僅是全面展示實(shí)力的機(jī)會，更是公司扎根中國，踐行對中國長期承諾及對中國市場信心的一個見證?！焙闾烊淮笾腥A區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示，“我們希望能借助這一國家級的盛會，把更多的新西蘭乳品帶給中國消費(fèi)者和客戶，深耕中國這個擁有無限潛力的市場?！?/p>
與中國本土企業(yè)深度合作
在合作伙伴見證下，恒天然與廈門建發(fā)股份在本屆進(jìn)博會上舉辦了履約超百億鑒證儀式，并對雙方過去一年多來的合作成果進(jìn)行了回顧。2019年第二屆進(jìn)博會期間，恒天然與廈門建發(fā)股份簽訂總金額為170億元的深化合作備忘錄，經(jīng)歷一年多來的合作，雙方履約金額已破百億。
在與廈門建發(fā)股份深化合作的同時，恒天然還與巧廚簽訂價值1億元的產(chǎn)品采購意向協(xié)議，并與良品鋪?zhàn)印V州酒家、尊寶、牛氏運(yùn)昌等本土零食及餐飲頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)加強(qiáng)與本土企業(yè)的深度融合。在原料端，恒天然旗下原料業(yè)務(wù)品牌NZMP與新希望集團(tuán)達(dá)成合作，簽訂價值6000萬美元的采購訂單。
渠道方面，恒天然延續(xù)了新零售模式下渠道創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略，與小米營銷合作設(shè)立小米OTT電視安佳烘焙頻道，與豆果美食攜手組建家庭烘焙聯(lián)盟，與每日優(yōu)鮮共同發(fā)力創(chuàng)新零售渠道，通過縮短流通鏈條和電商化、智能化，將最大化價值回饋給消費(fèi)者。
周德漢告訴新京報記者，進(jìn)博會經(jīng)歷三屆有一個明顯變化，即從品牌展示逐漸實(shí)現(xiàn)商業(yè)利好，提升參展企業(yè)的銷售，這是進(jìn)博會帶來的溢出效應(yīng)?！昂闾烊粡闹蝎@得了多重機(jī)會，以展示我們的產(chǎn)品和對消費(fèi)者貢獻(xiàn)的價值，展示我們在中國建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系及成果。當(dāng)你走進(jìn)某家中國超市，會有1000種產(chǎn)品含有恒天然原料?！?/p>
創(chuàng)新研發(fā)為戰(zhàn)略核心
基于市場洞察進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，一直是恒天然及旗下品牌深耕中國市場的戰(zhàn)略核心。上一財年，恒天然餐飲服務(wù)團(tuán)隊累計向中國市場推出270余款創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，安佳稀奶油銷量在中國市場始終保持高雙位數(shù)的年復(fù)合增長率。
本次進(jìn)博會，恒天然NZMP帶來的4款新品乳原料，其中包括濃縮乳清蛋白Flow WPC510和WPC550，以及益生菌HN019乳雙歧桿菌和HN001鼠李糖乳桿菌。
恒天然大中華區(qū)NZMP市場拓展總監(jiān)凌瑾表示，對免疫力和健康的關(guān)注在疫情期間被提升到了新高度。在這種市場環(huán)境下，恒天然的乳原料因出色的功能和穩(wěn)定的表現(xiàn)，受到了嬰配、保健品、酸奶及零食等領(lǐng)域客戶的歡迎。
在餐飲服務(wù)領(lǐng)域，恒天然在此次進(jìn)博會上推出了中國首發(fā)的兩款稀奶油新品，其中安佳芝士稀奶油采用創(chuàng)新凝乳工藝，將芝士和奶油二合一，有效減少茶飲門店的操作步驟，提高出杯效率。另一款安佳醇易雪頂稀奶油打破過去乳脂奶油需要冷鏈運(yùn)輸?shù)囊?，并可使用奶油氣槍打發(fā)，節(jié)約打發(fā)奶油的時間和成本，助力客戶開拓下沉市場。
“我們高度關(guān)注中國客戶和消費(fèi)者的需求，希望通過更多的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用，帶給消費(fèi)者美味、優(yōu)質(zhì)、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，加強(qiáng)與國內(nèi)各餐飲企業(yè)的合作，進(jìn)一步引領(lǐng)乳脂升級新趨勢?！焙闾烊淮笾腥A區(qū)餐飲服務(wù)部副總裁戴俊琦說。
疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，進(jìn)博會作為國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的交流平臺，影響越發(fā)深遠(yuǎn)，連續(xù)三屆參加進(jìn)博會也讓恒天然收獲頗豐。
作為新西蘭最大的企業(yè)之一及乳業(yè)代表，恒天然與中國市場淵源深遠(yuǎn)。1973年，新西蘭乳業(yè)代表團(tuán)訪問中國，恒天然成為最早一批進(jìn)入中國市場的外企之一。40多年來，大中華區(qū)已成為恒天然全球最大、最重要的市場，占整個恒天然全球銷量約1/4。受益于大中華區(qū)業(yè)績增長，恒天然2020財年營業(yè)收入210億新西蘭元，增長11億新西蘭元；稅后利潤為6.59億新西蘭元，增長13億新西蘭元。
在消費(fèi)端，恒天然借助100多個分銷商線下渠道，進(jìn)入中國近300個地級城市和超萬家門店；在餐飲領(lǐng)域，自4年前通路變革戰(zhàn)略落地以來，恒天然餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已觸達(dá)350多個中國城市，并以每年30-40個城市的速度在增長；恒天然旗下乳原料品牌NZMP推出的益生菌業(yè)務(wù)及干酪類、乳蛋白類產(chǎn)品迅猛增長，出現(xiàn)在更多代餐和健康食品中。
對于后疫情時代中國市場的發(fā)展前景，周德漢表示，疫情提高了消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)、免疫領(lǐng)域的關(guān)注度，也加速了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在消費(fèi)品端，恒天然會重點(diǎn)布局益生菌等健康、免疫力食品，同時關(guān)注老年人口健康需求等細(xì)分和高端市場。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，恒天然將進(jìn)一步運(yùn)用區(qū)塊鏈進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)交流。目前，恒天然大中華區(qū)線上銷售占比已超一半。
新京報記者 郭鐵 攝影 郭鐵 圖片來源 企業(yè)供圖
編輯 李嚴(yán) 校對 李項玲
