新京報訊（記者 郭鐵）12月26日，汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行。汾酒集團董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在會上透露，2019年汾酒完成了三年改革目標，省外營收占比達56%，中高端產(chǎn)品銷售占比達66%，銷售業(yè)績?nèi)昶骄龇_36%。2020年，汾酒將重點突破長江以南市場，核心單品青花20、青花30年將實施“雙十億”計劃。

三年改革目標完成

作為山西省國資改革的樣本，汾酒集團的混合所有制改革一直備受關(guān)注。2017年2月，汾酒集團與山西省國資委立下“三年目標責(zé)任書”，汾酒集團2017年-2019年酒類營收增長目標為30%、30%、20%，利潤增長目標為25%、25%、25%。到2019年底，實現(xiàn)國有資本保值增值率達107.6%、酒類營收達到103.74億元、酒類利潤總額達到16.38億元，同時推行股改試點，推進汾酒集團整體上市。

數(shù)據(jù)顯示，汾酒集團2018年實現(xiàn)酒類營收96.76億元，完成國資委考核指標的111.93%，同比增幅達37.62%；實現(xiàn)酒類利潤23.19億元，完成考核指標的143.15%，同比增長57.95%。2019年前三季度，山西汾酒營收、凈利分別同比增長25.72%、33.36%，提前完成三年增長目標。

2019年12月11日，山西汾酒臨時股東大會高票通過收購母公司汾酒集團旗下7項關(guān)聯(lián)資產(chǎn)的決議，汾酒集團董事長李秋喜重新獲選山西汾酒董事長，至此汾酒集團整體資產(chǎn)證券化率超過92%，酒類資產(chǎn)全部注入上市公司，成為A股市場首家完成整體資產(chǎn)上市的白酒企業(yè)。

據(jù)李俊介紹，三年來，汾酒市場秩序逐步恢復(fù)，省外市場拓展取得重大突破，實現(xiàn)了3個10億級板塊市場，營銷團隊由500余人擴大到了4000余人，國內(nèi)經(jīng)銷商達2000家，全國專賣店接近1000家，終端網(wǎng)點累計達到70余萬家，銷售業(yè)績?nèi)昶骄龇鶠?6%，省內(nèi)外銷售占比達到44:56，中高端產(chǎn)品銷售占比達66%。截至2019年11月份，僅汾酒銷售公司銷售額已突破百億大關(guān)。

大力拓展省外市場

對于汾酒接下來的營銷思路，李俊稱，“當(dāng)前白酒行業(yè)依然處于調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，整體增長空間已非常有限，高速增長只存在于少數(shù)品牌，但是品牌集中度的提升使消費者對一線名酒的認知度也得到提升，這既是汾酒的機遇也是挑戰(zhàn)?！?/p>

李俊表示，未來三年，汾酒將大力拓展省外市場，啟動全國化布局戰(zhàn)略；逐步實現(xiàn)青花汾酒銷售的重大突破，為汾酒躋身白酒第一陣營奠定基礎(chǔ)；利用改革契機，穩(wěn)步突破長江以南市場；確保竹葉青和杏花村品牌的突破，三大品牌“并駕齊驅(qū)”。同時，汾酒將維持品牌“瘦身”計劃，“該清退的清退，該規(guī)范的規(guī)范”。

作為汾酒核心大單品，青花汾酒將成為汾酒未來主要發(fā)力并持續(xù)投入的戰(zhàn)略產(chǎn)品。李俊稱，2020年，青花20、青花30銷售將實現(xiàn)“雙十億”計劃，未來有望突破50億營收大關(guān)。通過三年改革，汾酒竹葉青、杏花村兩大品牌的年平均增速已超過62%，但與品牌價值相比仍存在較大差距，接下來將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大市場投入等提高兩大品牌的市占率。

新京報記者 郭鐵 攝影 郭鐵  

編輯 祝鳳嵐 校對 李世輝